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解读淘宝同学发展模式 ，在线教育是否临近引爆点 　　12楼无界沙龙 ，线下的教育培 类机构、线上的教育服务商、线上内容提供商、线上技术服务 商等教育相关的企业济济一堂 ，产生了激烈的观点碰撞 ，大有“决战T 咖啡”之势。现场的热烈气氛不 可复制 ，我们所能做的就是将精彩的观点呈现给大家一二。 　　蔡华(盈开投资) ：互联网教育目前发展得不是很成功 现在的网络教育大多是分阶段的 ，0-3岁的有巧虎 ，这是比较成功的案例;K12人群最不好做 ，问题 在于中小学生没有时间 ，而且现在网上资源错综复杂 ，家长不能保证孩子看到的是好的、是健康的; 大学网络教育是直接跟文凭挂钩的 ，不发文凭根本没人会去 ，所以质量不高;成人教育、企业培 这 一块也没有特别成功的。纵观网络教育 ，其实真正赚钱的不多 ，没有人做得很好 ，所以我对网络教 育的前景看得相对保守 ，今天也特别想听一听各位教育行业的专家是怎么看网络教育的未来。 　　裴滨峰(淘宝同学) ：淘宝同学是互联网教育的 台 教育培 这一市场是很大的 ， 2013年大概有一万亿的市场规模。除去体制教育外 ，还有四千多亿来 自民办培 市场。这么大的市场怎么开发?我们考虑让线下的机构通过线上O2O 的方式卖线下的 产品。然而教育培 是非常不标准的产品 ，每个机构有自己独特的价值 ，很难普适化。去年我们探 索了大概半年的时间 ，今年年初初步定位。 　　-淘宝同学的思考逻辑。 　　1、淘宝教育的现状和运营目标 2013年淘宝教育的支付宝交易额相较往年呈3倍增长 ，5~6月的月成交额是八千万 ，3~6月份的日 均IPV UV保持在20万左右。我们的运营目标是拓宽教育行业在大淘宝的营销渠道 ，将机构的课程交 易渠道转变为线上教学经营场所 ，使淘宝同学成为重要流量入口 ，争取日均UV 100万。 　　2、拓展教育培训在大淘宝的运营渠道 如何扩展? 目前有这些分类 ：1、淘宝类目 ：主要是课程发布 ，课程交易;2、聚划算生活团 ：负责线 下培 机构;3、聚划算商品团 ：负责在线培 ，出售标类商品如学习卡;4 、天猫 ：是大牌KA机构的 重点营销交易渠道;5、数字平台 ：负责在线教育视频交易 ，第三方机构内容嵌入;6、盒子 ：负责在线 教育内容输出 ，进入电视屏幕;7、淘宝同学 ：是知识兴趣教学交易平台 ，聚合在线视频课程 ，线 下O2O和在线直播。 　　3、淘宝同学的定位 淘宝同学是一个知识兴趣教学交易平台、提供给机构和优质个人一个在线教学和招生的经营场所、 通过“同学会”扩展到基于知识兴趣的SNS社区。 　　4 、淘宝同学的模式 我们的模式是让提供产品内容的培 机构、优质个人、教育平台等和提供产品工具的9158视频社区 、多贝等汇聚在淘宝同学上 ，呈现给用户。 　　5、淘宝同学的产品规划 分阶段进行 ： 一、课堂 ，同学会SNS产品 ， 二、教育视频交易系统(类似淘花视频) ，第三方教学视频if ame嵌入 三、旺旺视频授课工具接入 ，第三方在线教学工具接入(YY教育、9158教育、传课、展视互动……) 四、淘宝视频直播间 ，直播和录播功能打通。 形成O2O +在线直播+视频课程交易+评级评价体系+SNS的商业模式。 　　淘宝同学第一期规划 　　-对在线教育这个行业的一些思考 ： 1、我对快网络和慢教育的理解是教育内容慢 ，但教学体验和传播或者变现的效率要快;教学体系和 模式的建立过程慢 ，教学工具的革新要快。 2、我觉得在线教育是不可能取代线下教育的 ，它只能是革新。互补。优化、不可能是革命。 3、我认为在线教育突破的关键点是如何变被动学习转变为主动学习、互联网的产品和工具如何真 正优化或改变行业本身、在现有的国内教育体制大环境下如何突围 ，解决好这些点 ，互联网教育会 是一片光明。 问 ：像网易公开课这样的都是一些大型的名校、名师的课程 ，而淘宝是将零碎的东西搬到线上 ，你 们这种模式成功的概率是多少? 答 ：我们的定位是教育平面的商城 ，不会以散的老师为主 ，还是会以大的教育机构的好老师为主力 ，以商城的模式先走。但可能不能和国外比 ，没那么大型 ，这跟国内教育现状有关系。我们大部分 商家是开在天猫 ，他们还是希望有品牌沉淀的地方。 问 ：我看你们的第一期规划图 ，淘宝生活是否是以中间区域(应试教育)为主 ，把生活、审美教育(素 质教育)边缘化? 答 ：严肃教育是教育培 的核心 ，也是定位我们这个平台有深度、有价值的落脚点。外沿生活类的 知识为了引流量 ，最终是严肃教育才是我们的目标。这是我们的营销手段。 问 ：现在的在线教育有两个特点 ，一是数字化 ，二