浅论农产品市场生命周期与营销策略.pdfVIP

　20 11 年 1 月 内 蒙 古 科 技 与 经 济 J anu ary 20 11 　第 1 期 总第227 期 Inn er M ongo lia Scien ce T echno logy E conom y N o. 1 To ta l N o. 227 浅论农产品市场生命周期与营销策略 1 2 梁如意 , 白礼宾 ( 1. 内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗旅游局; 2. 内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗国土资源局, 内蒙古 兴安盟　029400) 　　摘　要: 对产品的生命周期及营销策略的基本理论进行了概述, 分析了农产品市场在生命周期的各 个阶段的特点, 并且给出一些营销对策。 关键词: 产品生命周期; 营销策略; 农产品 ( ) 　　中图分类号: F 7 13. 5　　文献标识码:A 　　文章编号: 1007—692 1 20 11 0 1—002 1—02 　　近年来, 我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖 期的单个农产品, 但是由于销售额的大幅度上扬, 且 难”的事件频频发生, 使得农产品市场生命周期及营 单个农产品的经营利润仍保持在一定的额度上, 因 销问题愈来愈突出。随着农产品相对过剩时代的到 而市场上该类农产品的绝对利润大大超过导入期的 来, 农产品生命周期和营销困境必将严重制约我国 绝对利润, 厂家和商家在经营处于这一时期的产品 大农业的发展, 因此, 对农产品生命周期及营销策略 时, 一般都可以获得丰硕的利润。 研究的需要显得极为迫切。 农产品质量 日趋稳定, 企业已经形成规模化生 抓好农产品市场生命周期, 加强农产品市场营 产。农产品经过导入期的不断改进和完善, 其质量开 销, 对于推动农产品市场需求, 切实增加农民收入, 始逐渐提高。在进入成长期后, 农产品已基本定型。 具有重要意义。随着农产品相对过剩时代的到来, 确 由于农产品已被大多数消费者所接受, 因此市场需 定以市场为中心的现代农产品市场营销理念显得尤 求量明显提高。为充分满足广大消费者的需要, 各家 为迫切。农产品市场生命周期理论和营销策略调整 企业开始投入批量生产, 其中部分企业已经形成规 农产品的生产和销售, 延长产品的生命周期, 使用恰 模化生产能力, 并取得良好的规模效益。 当的营销对策, 从而使得农产品的生产经营者获取 市场竞争日趋激烈, 产销的垄断性基本消除。成 最大的经济利益, 具有积极的指导和借鉴意义。 长期农产品的生产和经营应不再是独家 占有, 并开 1　产品市场生命周期的概念 始形成多家企业竞争的格局。由于丰厚利润的吸引, 为了更好、更深入的了解产品市场生命周期, 首 “多头竞争”的局面愈演愈烈, 导入期的那种产销方 先我们应该了解产品市场生命周期和农产品市场生 面的垄断被竞争所代替。 命周期的含义, 为我们下一步探讨问题奠定基础。 农产品处于成长期要求企业稳定产品质量, 扩 11　产品生命周期的含义 大生产能力, 组织好销售工作。其具体策略有: ①改 产品市场生命周期是指一种产品从投入市场开 良农产品品质。根据用户需求与建议, 不断改进农产 始到退出市场为止的周期性变化的过程。