对员工行为养成训练的思考.pdfVIP

人力资源管理 2016年第 1期 文章编号：1002-1779 （2016） 01-0036-03 对员工行为养成训练的思考 □ 朱 梅 摘 要：对企业文化建设中员工行为养成训练存在的一些问题进行了分析，从重视程度、发动力度、 切入点和方法选择等方面，提出了保障员工行为养成训练得法的对策与措施。 关键词：企业文化建设； 员工；行为养成训练 中图分类号：F272.92 文献标识码：B 一、前言 断训练、最终让员工行为养成的过程。我们清楚，习惯是由 一流的企业需要一流的人才队伍，企业要实现一流的 于重复或训练而巩固下来并变成需要的行为方式，同时习 目标，需要员工能够认知、认同这一目标并积极主动地履行 惯可以是在有目的、有计划的训练中形成，也可以在无意识 岗位职责，将企业理念内化于心，外显于形，也就是让员工 中形成。正确的行为习惯是知、情、意、行的统一体，企业通 形成一种自觉履行职责的习惯。然而，要让员工认知、认同 过对员工的行为养成训练，培育正确的行为习惯，将企业文 企业，直至在无人监督的情况下自愿、自觉按照标准要求、 化理念融入企业各项工作之中，体现在员工行为与管理上， 管理规范和制度去执行，需要一个过程——一个对员工不 最终发挥企业文化在增强企业核心竞争力上的功效。 各销售事业部客户经理在公司确定的销售政策基础 1.市场占有率明显提高 上与用户洽谈订单，起草价格请示报告（以宽厚板订单为 价格机制运行以来，由于贴近市场、贴近用户，得到 例）。请示报告中列明用户订购钢材的材质、规格、数量、 了用户的认可，在与同行业竞争中能够占得先机，主导区 价格政策、付款方式、运输方式等，并借助订单测算系统 域市场占有率得到明显提升。 对订单收益进行测算，明确所签合同订单钢轧的边际贡 2.有效确保资金回收，促进产销衔接 献，符合规定后报部门经理审核。部门经理审核通过后， 由于在订单释放的同时，客户资金已经到位，很好 报请销售公司分管领导审批，对符合公司价格政策要求 地规避了资金风险，确保了资金的按时回收。同时，该 的提交销售公司经理审批，对不符合规定的予以驳回。 机制对销售过程进行严格管控、动态监控钢厂库存变 销售公司经理对符合规格的请示进行审批后，流转至分 化，促进产销衔接，价格机制运行以来，各品种钢材产销 厂领导，由分厂领导对订单结构、订单收益进行审批，审 率均达到100%。 批后流转回销售公司，由销售公司经理提报公司分管销 3.经济效益大幅提升 售的副总经理审批，审批通过后下发销售公司、财务部、 底线价格与接单价格双运行的价格管理机制，既保 各分厂执行，销售公司由市场管理部对请示报告进行登 证了财务预算的顺利完成，又较大幅度地提高了经济效 记、备案。 益。按照30%的订单高于底线价格30元/t接单，20%的订 6.建立销售价格监督管理机制 单高于底线价格20元/t接单测算，价格机制运行1年，可 销售公司对流转完毕并下发执行的价格请示报告， 创造经济效益6 500万元（500万吨×30%×30元/t+500万 由市场管理部进行登记备案。同时，建立低价订单分析 吨×20%×20元/t）。○ 机制，按月对订单价格进行量化统计，对同类产品中的低 参考文献： 价订单进行深入分析，查找原因，制定对策，持续改进。