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创业实训成果展示 创业114 第一组 黄晓蕾 夏金 夏正佳 黄文宁 苗苗 彭欢欢 马迎 曹伟 季翠 陆雯宁 姬文静 讲解人：黄晓蕾 团队成员 市场机会 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段 从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％ 虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿” 与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会 伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。 泰州市中小学生培训机构细分市场构成 部门 岗位职责 商业模式 我们的客户：与绝大多数行业不同，消费者不是一个主体购买者家长和使用者学生 我们既要让家长认可，也要让学生满意。专攻中小学科目的考试前沿研究，在掌握中小学生心里的基础上制定个性化教学方案，开办一对一教学，模块化教学。 为了方便学生的生活，提供经济便民的晚辅导 、午托、全托班。 初期我们的师资主要以聘请学校在职教师为主。同时招聘应届毕业的师范生 开始培养自己的师资。 当公司成为有分工，有规模，有创新能力的专业化培训企业后。树立独有品牌，收取加盟费。 投资收益评价 市场定位与目标客户 市场预测 ?据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。 在三年内企业通过自身品牌发展在泰州占12%的市场份额 竞争分析 项目SWOT分析 优势（Strengths）： 劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲 质量保险给家长定心丸会招徕大量生源 教育企业拥有良好的盈利能力和现金流 学大教育等大品牌管理经验之长也令思创教育走上发展的快车道。 劣势（weaknesses） 时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。 ?公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。 机遇（opportunities） 高校的扩招政策使中等程度的学生也有可能考上大学，打开了课外辅导的需求，由高中至小学传递。从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量 国家开始限制公立教师的课外辅导。家长和学生开始寻找课外辅导资源 威胁（Treats） 一些知名家教机构已有庞大的生源群体，学生和家长很难一下子放弃之前培训机构去追随我们 即使资金充足，但没有生源，将会失却占领市场的先机。 产品特征 中小学课外辅导 是劳动密集型、知识密集型产业 只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。 消费人群是中小学生。 销售渠道 月固定销售与管理费预测 企业愿景 在中国成为具有影响力，和受尊敬的教育培训企业 在全体员工的努力下让企业到行业金字塔顶端 第一年度的现金流量表 * 泰州思创模拟有限公司 泰州思创模拟有限公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 请说明与经营项目相关的经验与专长 优势专长 主要工作经历 最高学历及专业 职务 年龄 姓名 泰州思创模拟有限公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 泰州思创教育模拟有限公司 地址：泰州市东风南路596号（二附中马路斜对面） E-mail：564358797@ Tel经营范围： 中小学名师 一对一， 模块化 个性化辅导 泰州思创模拟有限公司 市场机会 泰州思创模拟有限公司 泰州思创模拟有限公司 泰州思创模拟有限公司 公司初步了解 企业宗旨：提升学生们的学习 让他们考入名校不是梦 公司战略：初期专攻中小学科目的考试前沿研究，在掌握中小学生心里的基础上 制定个性化教学方案.赏识激发，因材施教。 后期企业资质升级，软硬件升级。吸引外面风投资金。把思创做大、做强