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战略分析 洋河股份 VS 衡水老白干 演讲：沈羿岑 战略分析及PPT制作：沈羿岑 孙倩 白酒行业背景分析 白酒是中国特有的、富有悠久历史和精湛技艺的民族传统饮品，在满足人民生活需要，促进相关产业发展，提高国家财政收入中有着重要的地位和作用。自新中国成立以来，白酒产业经历了解放初期的恢复，中期的建设和改革开放以来的蓬勃发展三个阶段。近年来，我国酒业的总产值稳步增长，但供给增长快于需求增长，产品销售与竞争的压力加大。另外，产业结构不断完善、品牌和终端竞争日益激烈、资本运作风起云涌等，是近期中国酒业的主要特点。 江苏洋河股份有限公司 从战略分析的两个方面分析洋河股份 1、行业分析 2、企业竞争策略分析 行业分析 钢的需求状况 热的投资情况 白酒价格的走势 企业竞争策略分析：“蓝海”战略 在经济体制转型的初期，辉煌的洋河也曾遭遇过业绩低迷的困扰。而就在此时，现任洋河股份董事长兼总裁的张雨柏临危受命。正是在他的带领下，洋河大胆采用“蓝海”战略，独创“绵柔型”白酒，取得巨大成功，成为其他企业竞相模仿的对象。 长期以来，白酒行业普遍采用红色、黄色等所谓富贵色调进行包装。但张雨柏却大胆选择了用相对较冷的蓝色进行包装，用蓝色文化打造品牌形象，并命名为“洋河蓝色经典”。从色彩的运用到酒瓶的设计，从平面广告到电视广告，蓝色似乎都在挑战业界的极限。加入世贸组织后，就是从内陆走向海洋的一种蓝色的文明。所以说蓝色，是一种代表开放、走向世界的文化。 今后的发展战略 洋河未来发展重点一是行业整合，二是自身规模的扩大。这两方面也将成为洋河未来快速发展的主要支撑。 扩大自身规模过程中最为重要的是市场的全国化。洋河已经不是区域化品牌，是区域市场为主体的全国化品牌。但省外市场占公司销售比重并不高，所以公司会进一步推进市场的全国化。 衡水老白干酿酒集团 SWOT（strengths Weakness Opportunity Threats）分析 1．品牌核心价值的提炼 2．明星形象广告 3．召开新闻发布会 4．新颖促销品，吸引顾客眼球 5．主推中低档老白干酒，加强酒店高档白酒促销 6．高频次、多角度的媒体宣传，增加的曝光度 7．加强终端促销，增加产品与消费者的互动 老白干发展战略 洋河相对优势 先天具备酿好酒条件、历史造就品牌底蕴、有动力和能力的团队打造企业核心竞争力。 消费品企业的核心竞争力可以体现为产品力、品牌力、渠道力 洋河拥有优秀的股权制度设计、市场化的用人导向以及独特的企业文化，整个团队凝聚力、执行力和创新力强。 洋河产品高、中、低价位全覆盖，重点产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝都是独立的系列化品牌