浅谈便利店的拓展技术.pptVIP

* * 商圈范围 竞争者 城市屏障 商圈的确定 人口和收入等级 商圈内不同 区域的市场份额 社会的收入等级 距离店铺的远近 市场份额的调整 竞争者的强弱、位置 城市屏障 商圈总营业额 商圈外销售额 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 市场份额的几个名称：覆盖率%：店铺提供的商品（食品）满足居民所有需求商品  的比率.比率越高，越能满足居民的需求，居民 也就越愿意来购买。消费能力%：商圈内顾客食品、保健品、美容和家庭用品的  消费量与当地平均值的比率。  食品消费率%：即顾客在我们店铺购买食品的消费占他自己 总消费的百分数。这与考察顾客对我们店铺 的忠诚度。 * * 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 * * 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 市场份额%：即在我们店铺的消费量占商圈内总的消费量的百分率。简单计算如下： 总营业额总市场份额% = ------------------------ X100% 居民量X人均消费量 渗透率%：即商圈内到我们店铺消费的顾客数占商圈内居 民数的百分率。 市场份额 = 渗透率 X 食品消费率 市场份额的简单计算模式。 （1）设定竞争对手的标准。 根据行业特点、销售商品种类、服务类型、门店的分布网络和商业影响力的程度，可以确定哪些是竞争者或者是连锁对手，以及分析他们影响力的强弱。 * * 6、市场上永不缺少的对手：竞争者。 （2）专业化分工的竞争对手。单店对手。 重点研究那些商品种类，规模与我们相类似的竞争者，包括商品分类，价格、服务、位置等。这样我们可以分析出，若在我们的商圈中有这样的竞争者，会有多少的市场份额会被流失。 例如，对于食品超市而言，还需关注一些以食物为主的零售商，如果他们经营得很有特色，在一定区域内影响力较大，我们也需将他们列为研究对象。这种称为独立的零售商而非连锁性质。若他们出现在商圈内，我们须研究会存在有多少市场份额会被流失的情况。 * * 6、市场上永不缺少的对手：竞争者。 （3）了解竞争对手的信息。 对主要竞争者的发展战略，合同模式、标准租赁年限、抵押金、装修投入、资金投入、房地产对该品牌的认同程度、营业执照等各种信息进行了解，将非常有助于选址和谈判工作。 * * 6、市场上永不缺少的对手：竞争者。 （4）设定竞争对手评估表。 需要注意的是，对于连锁行业的主要竞争者，我们必须有他们门店网络分布的准确位置、单店面积、自营面积、分租面积、停车位、租金价格等。这十分有助于我们日后的工作。 这类的信息我们可以从竞争者的网站，门店的宣传海报以及专业调查公司等许多的途径获得。 * * 6、市场上永不缺少的对手：竞争者。 （4）设定竞争对手评估表。  我们将店铺位置都标注在一张大的城市地图上，我们可以看出，主要竞争者的分布，是在一个城市的所有行政区域？还是仅在某一个行政区域？哪个行政区域竞争较激烈？我们还可以根据地图大致分析出他们的商圈区域，和我们的商圈范围等。 根据以上信息，根据公司的特点，我们可以自行定义竞争对手的评估表。 * * 6、市场上永不缺少的对手：竞争者。 * *  （5）差异化竞争。  为什么百货公司愿意与品牌超市结成战略联盟？追根朔源，还是品牌超市能为百货公司带来大量地人流，提高人气，而且超市销售的商品与百货公司不形成大的竞争，差异化的定位能带来双赢。 举例说明北京西单商业街中有百货、西单商场、西单赛特商场的经营策略。 6、市场上永不缺少的对手：竞争者。 （6）商业成本中不可或缺的竞争成本。 若在自己的商圈中有新的竞争者加入，导致经营的亏损，除了经营的问题外，是否有选址的问题？所以，成功的选址要有预见性和排他性。 在选址过程中，有一个问题需要时时在脑海中反问自己：若竞争者在商圈内其他地方开一家店，我选的会不会因此死掉？若会，那么为什么不选那个地方？成功的选址会让后来者三思而后行。 * * 6、市场上永不缺少的对手：竞争者。 谢 谢 * * 目地：通过对选定的潜在项目进行市场调查 ，为  预测营业额的高低提供依据。（1）什么是潜在项目的商圈？商业距离与商业成本之  间的断点在哪里？如何“撒大网，获得更多的鱼”？ 4、来客数与客单价预估体系的搭建。 * * 商圈的范围。 4、来客数与