海城邦达谈判方案.docVIP

目 录 一、 公司简介及背景 2 1.1我方公司简介及背景 2 二、 公司的发展历程 2 2.1海程邦达的发展历程 2 2.2广交会的发展历程 3 三、 分析海程邦达 4 3.1提供的服务 4 3.2覆盖范围 5 3.３市场份额 5 四、在谈判中的SWOT分析 5 4.1海程邦达的SWOT分析 5 4.2广交会的SWOT分析 6 五、其他合作伙伴 6 六、谈判的具体内容 6 6.1谈判背景 6 6.2双方已确定内容 7 6.3双方需谈判内容 7 6.4 谈判目标 7 6.5、谈判风险及效果预测 8 七、谈判小组分工 10 公司简介及背景 1.1我方公司简介及背景 海程邦达国际物流有限公司成立于1993年，是FIATA和IATA国际运输协会会员，于1999年通过ISO9001质量体系认证，与全球200余家代理公司保持着长期友好的合作关系。海程邦达秉承不断创新、持续发展的经营理念，在海运、空运、通关服务、展览运输、项目与工程物流、保税物流、仓储管理、物流配送、物流增值服务、资金流服务、贸易协同平台（TCS）及供应链管理等领域异军突起。为了给客户提供更加专业和精细化的服务，海程邦达建立了先进的物流信息协作平台，实现了物流供应链各环节的无缝对接。 海程邦达在市场的竞争中准确定位，锐意进取，成就卓著。凭借雄厚的实力和丰富的专业经验，海程邦达成为中国2010年上海世博会指定物流服务商。海程邦达以其完善的服务体系、多元化的服务产品、创新的服务理念，为客户提供并实现全程供应链解决方案的设计和实施，全力推动客户走向成功。1993年2月1日，美商邦联青岛办事处（海程邦达前身）宣告成立并率先开辟美国直拼箱业务及经香港、釜山、新加坡中转其他世界各地的拼箱业务；同年率先开辟了海空联运业务；本年度海运和空运业务运作日渐顺畅，办事处初具规模。 1996年青岛空运部驻机场办事处正式运作，空运业务迅速发展；本年度，海运拼箱货量位居青岛港首位，公司发展成为颇具实力的货代企业。 2001年3月，经国家民航总局批准成为空运一级代理公司，空运业务蓬勃发展；2003年顺利通过ISO9000质量体系升级改版的认证，获得英国劳氏船级社颁发的ISO9001：2000质量管理体系认证证书； 2007年1月，经中国对外贸易中心批准，公司成为第101届中国进出口商品交易会（即“广交会”）指定的进口国际展品物流供应商，此举对公司的展览业务具有“里程碑”的意义； 2008年2月，海程邦达凭借雄厚的实力，抓住时代契机，成为中国2010年上海世博会指定物流服务商； 2009年4-11月间，海程邦达作为广交会指定物流服务商及105、106届广交会驻会商务单位，以专业、高效、热忱的优质服务，为参展商的展品物流和展会现场服务提供了充分的保障；由中国交通运输协会、中国货代协会、中国铁道学会、中国船代协会、中国船东协会、中国港口协会、中国报关协会、中国航空运输协会等行业协会共同组织的“2009年度中国物流百强企业”评选活动中，海程邦达被评选为“2009年度中国物流百强企业”；海程邦达世博项目组正式入驻上海世博园区物流中心； 2010年3月，中国企业签订世界最大的铁路建设总承包合同——委内瑞拉北部平原铁路工程项目首批物资设备近日顺利装船启航，作为百强物流企业，海程邦达公司成为了这一项目的承运商；海程邦达与大众交通集团旗下上海大众物流有限公司签约，并正式启用“96811”大众世博物流专线，为世博园区物流配送业务提供电话预定服务；9月6日，公司更名为海程邦达国际物流有限公司确立新的战略发展目标；海程邦达将继续秉承创新发展的宗旨，做员工、客户、股东和社会值得信赖的综合物流服务商，从此踏上新的征程；1957年春，首届中国出口商品交易会在广州应运而生。首届广交会有13个交易团参展 1982年4月，第51届广交会的举办时间由30天缩短为20天。 1983年春，第53届广交会外商投资企业首次参展。 1989年秋季，第66届广交会会期由20天改为15天。在1993年和1994年，广交会对过去根据商品大类划分交易团和安排展位的传统组展方式，做出了两次重大的改革，采用了现行的“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”的组展方式，贯彻市场多元化、以质取胜、科技兴贸和大经贸发展战略，到会采购商人数和成交额稳步上升。2002年春季第91届广交会做出分期举办的重大改革，将原来12天的展期分成两期各6天，实现了综合性展会和专业性展会的有机结合。 2003年秋，第94届广交会到会采购商超过15万人，成交额突破200亿美元，创历史新高。2004年秋，第96届广交会继续扩容，跃升为世界单年期展会第二位。全方位的海运服务，每年可操作集装箱量达26万TEU,拼箱货物15万立方米。从方案设计、价格确认，到订舱启运、全程跟踪、安全到货，