深州项目提案5.28.pptVIP

住宅定位方案 户型参考建议 六、七层 住宅定位方案 户型参考建议 八层 住宅定位方案 户型参考建议（不带电梯） 122.4㎡ 四室两厅两卫 110.5㎡ 三室两厅两卫 85.9㎡ 两室两厅一卫 顶跃层 住宅定位方案 户型参考建议 （不带电梯） 住宅定位方案 户型参考建议 顶跃层 住宅定位方案 7层平面示意（南立面） 住宅定位方案 7层剖面示意（北立面） 入 户 花 园 拐 角 窗 站 立 式 飘 窗 错 层 住宅定位方案 案名建议 Logo设计方向建议 Logo设计方向建议 PART4推售节奏把控及销售现场培育 市场现状+自身产品+工程进度+合理预判 推 盘 计 划 加快推盘节奏，扩大市场可选房源，巩固市场地位 统筹全局，综合推售 推盘计划 未动工、无手续 D 工程进度 1、市场消化速度月均约为130套左右； 2、目前市场上产品对证件不敏感； C 市场现状 1、追随市场主流需求； 2、发展户型多样化、引导市场空白需求。 B 自身产品 1、8层带电梯设计本身就站位偏向了高端，所以从建筑风格以及市场形象上把高端形象坐实； 2、利用户型设计的性价比降低高端形象必然带来的高价位风险； A 市场预判 推盘计划 推盘计划 团购活动方案 指定区域房源以特定优惠价格针对某单位或某一个团体进行正常销售，同样进行蓄水摸底和爆破式选房。 行政化、自主式 市场化、集中式 划出项目的一部分（若干平米）作为团购房源，由团购单位自由分配； 团购可能遇到的问题 如何确定团购价格，如何保证该价格对于客户具备拉动力？ ： 团购客户对于户型、面积段、特殊偏好等各方面需求如何确定？ 团购剩余房源面临着品质相对差，不具备依照市场销售价销售条件的困境，相当于优质房源卖团购价格，剩余房源无法顺利回归市场销售价格； 团购单位自行分配房源会导致团购速度慢的问题如何推动？ 团购房源的放量如何确定？ 如何保证团购客户如期回款？ 推盘计划 团购活动方案 做足蓄水摸底工作 1）区间报价： 保证在客户需求上限达到利润最大化。 2）举办项目推介会。 报名制+爆破式选房 报名费设置 回款跟踪制度 真假团购并行 1）根据团购报名表数量确定 放出房源； 2）根据客户报名表的反馈情 况，适当引导，尽量保证实 际选房时的平衡。 3）开盘前释放价格、爆破式 开盘： 1）购买客户需缴纳报名费，防止跑单； 2） 在价格制定上，将回款鼓励政策加入，适当提高价格，鼓励客户及时回款。 1）通过团购单位的报名人数预估成交数量，如果报名人数不足以支撑预计的放出房源量，可以采取社会散户加入团购的形式，假戏真做。 推盘计划 团购活动方案 团购说明公示： 、在团购单位大厅公示一天； 、各处室分发公示； 统计团购报名 、团购单位提供场所，并安排一名工作人员配合； 、安排两名销售人员进行报名统计； 、当天统计完毕，团购单位负责人签字确认。 、以签字确认的《报名表》为选房的人员范围。 选房排号 、公布价单及开售房源； 、客户缴纳排号金（130平米以上面积的缴纳排号金5万元/套，130平米以下面积的缴纳排号金3万元/套）； 、客户以缴纳排号金的顺序为选房顺序； 选房 、客户按排号金的缴纳顺序选房； 、客户持选房单，补足房款签订《商品房认购协议书》 推盘计划 团购工作安排 推盘策略 组团 推售（开盘）时间 推售房源 第一组团 2013年7月 3# 第二组团 2013年8月 2# 第三组团 2013年9月 1# 推盘计划 · 团购房源放出，消化房源约50套。 · 团购价格低于市场目前的价格水平约10%-15%。 第一阶段 （7月初-7月底） · 市场蓄水，一次认购开始 · 团购价格基础上上调20%左右。 ·月均消化速度突破150套。 一次开盘 （8月初-8月底） 一次开盘价格基础上上调10%-20%。 ·消化剩余房源，以老带新政策强势拉动。 二次开盘 （9月初-9月底） 销售阶段 销售重点 售罄 入场 推盘计划 销售计划规划 营销活动排期 月 日期 计划内容 7 中上旬 清凉一夏，进门有礼活动 7 25日 开盘：第一组团 8 10日 业主维护活动（电影周） 8 20 开盘：中秋献礼，推售第二组团房源 9 10日 推售第三组团房源 营销活动体现楼盘品质感和让客户感受温情周到服务为主，促进项目销售 推盘计划 概念包装——宣传道具 户型单页 提高销售道具（户型单页、宣传折页、客通、楼书等）的品质感，体现高端形象 客 通 楼 书 宣传折页 营销配合 营销细节体现 包装、导示、个人及现场形象 标准语言、动作、高