卓越定价策略1.pdfVIP

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2017-09-05 发布于北京
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卓越定价策略1.pdf

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营销培训卓越的定价策略培训总体安排概述营销战略实施办法时间 �一个半小时 �头两天 �后两天 �安排及要求介绍 �市场细分战略 �市场调研基本方法议题 �变化中的市场营 �品牌战略 �如何提高销售队伍的效能销环境 �价格战略 �如何管理关键客户 �渠道管理战略 �如何进行持续关系销售 �提高广告促销费用 �中化营销活动规划的有效性定价策略要点定价极为重要，却常常没有得到良好管理价格管理的三层面 / / • // 战略：取决于供应需求之间的平衡 / / • // 市场：取决于产品市场的战略决策 • 销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策可以通过采用最佳典范，改进三个层面你将怎么办？销售的特殊用途化工产品季度销售额千万元 •直接销售给最终的企业用户 70 •通过选择性的化工产品经销商进行销售 60 50 40 30 20 10 0 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 1998年 1999年假如你负责财务、市场、销售或生产财务副总裁：市场副总裁： 5% 除非我们很快采取一些措施，否则我们需要将全线产品降价，才能本季度的销售额将比计划减少10- 在经销商那里保持我们的市场定位 20% 销售副总裁：生产副总裁： 5% 如果我们无法提高一些工厂的订单数市场竞争非常激烈。的降价将帮助我的销售代表提高销售量量，我就必须开始削减成本了。降价有助于增加订单。请您思考的问题如果您是总经理，您在这种情况下将如何定价？在采取价格变动手段之前，你将需要得到哪些问题