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HBR 案例 SW 公司投资的一款新产品销路 不佳，但创业者又自信地提出了 另一个颇具潜力的新想法， 是 SW 否该再相信他一次？ 投资被套之后…… 约翰 ・马林斯 （ ） John W. Mullins 里斯蒂安 哈宾森临崖伫立， 刚成立不久的七冠科技公司进行追加 · 克脚下是灯火阑珊的旧金山城。 投资。明早，自己该向公司投资委员 他的目光掠过海湾，落在索 会提出怎样的建议呢？ 萨利托 （ ）小镇的山丘上。“若 七冠公司开发了一种创新的医疗 Sausalito 想在参加重要会议之前理清一下思路， 器械，用于电外科手术中的血管电灼。 没有比酣畅淋漓地进行一次远足更管 虽然大夫们使用后反映良好，但产品 用的了。”他在心里默念道。三月的夜 却一直打不开销路。哈宾森所在的沙 晚温暖宜人，这位 岁的风险投资人 尔夫斯泰因－威克斯公司 （以下简称 35 正在反复考虑，是否该对杰克 布兰登 公司）是一家总部位于帕洛阿尔托 · SW 年 月 80 2007 8 风险投资 市 （ ）的风险投资公司。 让杰克 布兰登再试一次吗？” 公司的医疗保健投资组合实现多 Palo Alto · 该公司刚刚结束了第二只基金 元化。 公司的另一位创始人 SW A 计划 的募资，并从募集的 亿美元中 琳内 威克斯很喜欢这项技术， 1 · 拨出 万美元投资于七冠公司。 现年 岁的布兰登是工程师 认为它的适用范围要远远超出布 60 37 SW 公司目前投资策略的重点是 出身，他从事的基本上都是医疗 兰登最初的预测。加上布兰登能 那些处于创业初期的医疗技术公 器械的研发工作。 年前，布兰 够毅然决然地辞去工作，并将自 3 司，而七冠公司正是这么一个典 登在一次偶然的机会中发现，与 己的积蓄投入该项目，这种魄力 型的投资对象。对于有潜力的项 传统的不锈钢器械相比，采用一 也让琳内对他刮目相看。 目， 公司往往喜欢先适度介 种特殊钛合金制成的器械在手术 大约 个月以后，哈宾森加 SW