立邦产品推出战略中的智猪博弈分析.pdfVIP

一、智猪博弈的规则 切，都对立邦产生一定的威胁。于是， 一方面为了报复小猪抢吃自己在乳胶 猪圈里有两头猪，一头大猪，一头 立邦开始调整在华的推广战略。 漆方面的食物；一方面发挥自己有身 小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一 三，立邦对“智猪博弈”理论的应 高、体力的优势以大猪的身份进入“笼 下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边 用 中”抢吃由众多小猪踩踏板后流下的 的投食口就会落下少量的食物。如果 l、大猪的成功与困惑 食物。但是，立邦失算了。立邦自认为 有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机 1995年，立邦开始墙面乳胶漆的是大猪，看小猪踩了踏板，自己便采取 会抢先吃到另一边落下的食物。当小 中国市场推广。当时消费者不知道乳 等待的策略，想抢吃流下的大份食物； 猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食 胶漆为何物，在市场上也无乳胶漆知 可是实际上，立邦是小猪，其它厂家组 槽之前刚好吃光所有的食物；若是大 名品牌，乳胶漆的产品技术也不成 合成超级大猪。虽然大猪踩了踏板，但 猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃 熟。对于这些客观原因，立邦一边空 是吃到的依然比立邦多，立邦作为小 完落下的食物之前跑到食槽，争吃到 中广告轰炸，提高知名度；一边寻找经 猪却没有吃到应吃到的份量。 另一半残羹。 销商，进行销售布局。 3、大猪身份小猪心态 由于小猪踩踏板将一无所获，不 立邦由于资金实力雄厚、销售技 水性木器漆是油性木器漆的升级 踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言， 术成熟、产品优势比较明显的原因，此 产品，采用水作为溶剂，挥发物VOC 无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总 时开始充当大猪的角色，踩动了使食 是水蒸气，无毒，无害，环保。美欧等发 是好的选择。所以小猪将选择”搭便 物流下的踏板。由于在进入时机的选 达国家水性木器漆的普及率高达50％ 车”策略，也就是舒舒服服地等在食 择上非常恰当，再加之市场推广手法 以上，而在中国不到1％。立邦在技术 槽边。而大猪明知小猪是不会去踩动 先进，产品施工简易，效果比较优势显 上有优势，在资金上有实力，但因为此 踏板，但自己亲自去 著，立邦开始吃到食物，如果食物为十 时推广水性木器漆的环境及将会遇到 踩踏板总比不踩要 份的话，在2000年以前立邦至少吃到的问题同过去自己在水性建筑涂料上 强，所以只好为一点 4份以上。后来涂料市场被立邦慢慢 的情况相似度很高。有了前车之鉴，立 残羹不知疲倦地奔忙 加热，食物流量也越来越多，小猪开始 邦变得格外谨慎，并没有推广水性木 于踏板和食槽之间。 形成并无意识的选择了等待的策略。 器漆。选择等待的策略，但在等待时的 二．立邦公司基 此时的立邦实际上只吃到了2份的食 作为并不高明，有待研究。 本情况 物；丰厚的食物使小猪长大后，抢吃更 四．结论 立邦产晶推出 众所周知，立邦 多的食物，并给立邦形成威胁。 从立邦产品推出战略中可以得出 在中国的成功，是其 立邦一边心有不甘的继续踩踏 这样的结论： 6髦 能跻身全球涂料业前 板，一边极度郁闷的想对策，如何治理 1、当“大猪”考察、研发新市场并 十强的主要原因。可 小猪?于是立邦想到了泔胜木器漆市 踩踏板时，“小猪”要耐心等待，内心做 是，经过十多年的高 场。 好争食的准备，留足胃口。 速发展，立邦在中国 2、大猪心态小猪身份 2、“大猪”和“小猪”是可以变化 遭遇“十年之痒”，当 油性木器漆市场的形成是由众多 的。只要抓住机遇，采取正确的方法， 文初独自花巨资培育的 的民营涂