“曼陀神露”牌山茶油营销策划书.doc

目录 一 企业概况与营销目的 二 目前营销状况 三 市场调研分析 四 营销战略 五 行动方案 六 风险来源与规避方法 七 综述广东新大地生物科技股份有限公司位于平远县长田镇，是一家致力于油茶产业化的现代农业企业，是国家高新技术企业。公司与国家林业局油茶研究开发中心、华南农业大学、中山大学、华南理工大学、广东省农科院等建立了长期紧密的技术合作关系。在国家大力发展现代农业的背景下，作为油茶精深加工领域的先行者与技术领先者，公司自2004年成立以来，始终秉承“以科技创新为先导，精深加工为核心，打造现代油茶产业体系”的全产业链循环发展理念，致力于推动中国油茶产业化的发展。　目前，公司已分别在广东平远和江西遂川建成了两大产业基地，依托丰富的油茶资源优势，开拓创新，锐意进取，走出了一条“产业规划科学、加工布局合理、产品结构完善、综合利用水平高、经济效益、生态效益和社会效益良好”的绿色发展之路，形成了“三圃二基地一中心”的油茶产业化体系。公司主营业务为良种油茶苗的培育与推广及油茶精深加工系列产品的研发、生产和销售。产品涵盖了油茶全产业链的上、中、下游，即上游的良种油茶苗的培育与推广、高产油茶林基地的开发与建设；中游的茶油系列产品的研发、生产和销售，如精炼茶油等；下游的茶油精深开发如山茶油维E胶囊、护肤山茶油等，副产物茶粕、茶壳的综合利用如茶粕有机肥、天然山茶籽洗洁粉等，茶皂素及其衍生品的开发如茶皂素洗涤品、茶皂素生物农药等。随着经济发展，生活改善和消费观念转变，人们注重健康消费，食用植物油替代动物油，从1985年起国内植物油开始进口。2007年全国食用植物油消费量2250万t,产量1035万t，需进口1200多万t。预计2020年，随着人口和消费量增加，全国消费量将达3200万t，即使努力扩种增收，届时产量只能达2000万t，每年仍缺口1000～1200万t。2008年全国茶油产量26.25万t，人均占有0.2kg，远低于发达国家每年人均橄榄油20kg的水平，就是至少保证人均2.0kg对高品质食用油的需要，全国茶油产量仍要增长10倍以上达到250-300万t,还不包括出口需要的高级精炼油、化妆油，以及天然皂素等。由于市场缺口，供不应求，近几年油茶籽、茶油市价一路看涨，产区油茶籽市场价达0.8-1.0万元/t，茶油4.0万元/t，茶枯0.2万元/t，超市精炼油10万元/t，出口化妆油高达25万元/t,近几年相当每年上涨20%。这种供需趋势将维持存在不会逆转。3、全省实现地区生产总值（GDP）52673.59亿元，比上年增长10.0%。全年居民消费价格总水平上涨5.3%，其中食品类价格上涨11.4%首先,我们选定广东省整个区域作为大的目标市场,再划分为四个次级区域市场, 整个珠江三角洲市场以潮汕文化为主的大潮汕市场以客家文化为主的粤东北/粤北市场粤西市场.而以珠江三角洲市场为首先目标市场突破口,考虑到资金实力欠缺和刚刚进入广东市场弱点,突破珠江三角洲市场之后再进入其他三大区域市场,不急于求成,牢牢把握珠江三角洲市场,以便逐个击破. 对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、?综述? 综上所述，也许只是对山茶油的一些浅知陋见。对于一种营销分析，关键还要看它的可操作性和在实际中的运用，市场才是试金石，否则空乏的理论分析，只能流于纸上谈兵。而广东市场部需致力于精心打造专业的销售团队，建立一种全新的销售平台，创立系统的销售网络，集人力、物力、财力、智力、创新力于销售。而生产厂家则集中研发力量推陈出新，生产出高品质、高质量、适销对路的新产品。其实浙江山茶油的竞争对手对广东市场虎视眈眈，等待最佳市场切入时机，市场不等人，机会稍纵即失，只有捷足先登，抢占先机，才能把握商机.真正检验我们的是广东这片潜力巨大的市场中的实践，是看最终的营销绩效。而我们的销售团队需实事求是，全力以赴，创造性的发挥市场方面的真知良谋，来全面拓展市场。