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我是如何让一个个宝贝拿上万搜索量的？ 个贴子说到了全店运营的一些东西，一个店铺的流量和销量毕竟是由一个个单品构成的，所 以再写个运营序曲下篇，详细解说下我是如何让一个个宝贝的搜索流量过万的，让大家有个 清晰可借鉴的思路。当然，贴子后半段还会有一些其他分享。 你要明白，一个宝贝的崛起，其实已经有很多个跟它同期出生的宝贝都阵亡了，这是一款春 季卫衣。 1．上架 不管你有没测款，在你制作宝贝标题，完善宝贝属性和详情的时候，都要用一个它就是爆款 的心态来对待它，很多款就是因为一开始觉得它没前途而随意为之，导致错失。 前期因为竞争力低，所以标题大多用了一些跟属性相关，但竞争不高的关键词，如蕾丝卫衣 女，无帽卫衣，高腰卫衣等。这样在前期容易引入少量搜索流量，从而有数据分析是否要进 一步推广它。 2．上架前的引流 对于有经验的店铺来说，现在都不会一做好宝贝，就上架开卖，而是先放链接出来，放仓库 或定时上架，适当地引 ，让潜在买家收藏它，如果有老客户那就最好了 （不过当时我们是 没有的），并让他们知道上架当天有什么优惠，为的就是一个，上架之后尽快累积销量。 虽然匆忙地预热了三天，但实际这个款上新当天并没有卖出一件，但他有不少收藏。 3．测款与定款 上架的比较匆忙，测款就被跳过了，或者说我们是从后面的数据中发现这个款的，也是测款 的一种方式吧。其实这个款在上架了近20天，新品标都消失了，一直表现平平，上架 10 天之后每天能卖个一二件，直到 1月15 日，从后台数据发现这个款 （转化率，收藏率，放 购物车率，停留时长，跳失率，搜索流量增长曲线等），虽然流量不大，但转化率较稳定， 加上其他数据也可以，所以决定把它定为主推款，重做宝贝详情，直通车选择更符合它的关 键词。最主要的还是重做的详情页，特别是无线端详情页，转化率和其他各项数据都提升了 不少。详情页的优化方向可以根据搜索点击量或成交量大的关键词，还有评价里出现的问题， 你可以比较容易找到需要解决的问题。 4．关于价格 这款卫衣成本在75元左右，定价 169元，售价从上架到四月底都没变过，而整个市场上 的卫衣主要集中在29元到69元之间，所以这款比市面上贵了 100多元的衣服对于我们来 说确实是个挑战。不管是先降价再提价，还是提价后再打折，都有不少的负面影响，根据产 品的成本和市场上的现有宝贝，确定一个合适的价格，也是一个需要注意的地方。 高成本意味着高售价，高售价意味着高利润空间，高利润空间则有足够的操作空间或动力。 5．竞争对手 当时卖这个相似款的有好几家，而且我们上架的时候，有一家都有三百多的销量了。不过幸 运的是他们并没把这款作为主推，所以我们还是有机会的。但市场上售价 100多的几款卫 衣都是几千销量了，所以我们还是有压力的。至于市场上几十元一件卫衣，跟我们目标人群 不同，非直接竞争者。 6．破零 破零的方法有很多种，老客户，送，大额优惠券，返现，慢慢熬，用钱砸或者刷。对于没有 老客户的我们，又是店铺整体风格转变的第一波新品，刷是成本最低见效最快的破零手法。 必要的基础销量还是要去弄到的，没有多少人愿意做试验品的。我们刷的也不多，一天二三 单这样，高的时候五六单，再后来就停刷了，我也是后来才明白，每天刷多少单跟流量增长 没有太大的关系。 7．操作评价和买家秀 好评返现可以帮助你更快得到大好好评，前期也有利于维护好宝贝描述评分。前期为了累积 好评，我们这个款特意推出了前200名好评返现20元的活动，后面调整为前500名返现 10元，宝贝初期的评价是一定要尽力去维护的，从第 1个评价就要开始，而且好评出来的 越早越好。 刷单如果是作为店铺最主要的推广手段，那确实是可悲的，但在店铺刚起步或宝贝上新的时 候，合理地利用刷单打造基础销量和好评是一种低成本而高效的手段。如果一定要刷，一定 要找那些后续能联系上的，愿意写评语和上传买家秀的，甚至可以提高点佣金。这个款是有 刷单辅助的，刷单占比大概从初期的30%左右，到后面的 10%以内，上架一个多月后就 不需要刷了。 自己写好评语和拍好买家秀，发给刷手，让他们帮忙弄上去的，而不是那些他们自己写的， 连自己都不相信的评语。评语和买家秀这块其实关系到非常复杂的买家心理学，有非常大的 操作空间，具体的内容我在以后的运营系列会细说的。 每天跟综买家给的评价，好的感谢，不好的解释，如果遇到上传了不好的图片的，尽快联系 对方尝试解决问题，并尽可能让她们删掉不好的图片。 8．文案和卖 店铺一直没有专业的文案，只好我自己上了，在几个显眼的地方，像副标题，码数处，手机 详情页前端等加了几个字或一段话，比如现货，春节前后，如果你说你有现货，那转化