车销售人员业绩及工资考核管理办法.pdfVIP

汽车销售人员业绩及工资考核管理办法 一、 汽车销售人员薪资实施办法 工资= （N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成 1、 车辆提成 Nn——某种车型提成之和 系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an a1:A卡生成率系数 a1= 销售员A 卡生成率 （公司确定月平均每人生成A 卡率+当月实际平均每人生成A 卡率）/2 a2:试乘试驾比例系数 a2= 销售员试乘试驾率 （公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数 a3= 销售员成交率 （公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2 an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、 精品提成 以每台车销售的精品额为考核标准——3000 元/台 （2）4500 元/台——以上 提精品销售额4.5% （3）4000 元/台—4500 元/台 提精品销售额4% （4）3500 元/台—4000 元/台 提精品销售额3.5% （5）3000 元/台—3500 元/台 提精品销售额3% （6）2000 元/台—3000 元/台 提精品销售额2% （7）2000 元/台以下 提精品销售额1% 3、 保险提成 A. 新车保险 商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比 例。（市内四区、旅顺、开发区） （1）投保率90%以上 提保费总额4% （2）投保率80%—90% 提保费总额3% （3）投保率70%—80% 提保费总额2% （4）投保率60%—70% 提保费总额1.5% （5）投保率60%以下 提保费总额1% B．续保 续保每台提保费4% 二、 综合人数工资考核办法 1、 信息员工资 信息员工资=基本工资+奖励工资×β 奖励工资——每月1500 元 β 系数 β 1—— 实际销售数 月计划销售数 β 2—— 实际销售数 全年销售计划/12 2、 接待人员工资 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA ×a 试×β ×γ 奖励工资——每月500 元a γ 系数 γ —— 实际接待数 （月计划接待数+销售人员实际接待数）/2 aA—— 公司实际A 卡完成率 公司月初设定A 卡生成率 a 试—— 公司实际试乘试驾完成率 公司月初设定试乘试驾率 3、 上牌员工资 上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15 元/台 4、 库管工资 库管工资=基本工资+月交车台数×5 元/台 5、展厅经理工资 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40 元/台×а A ×а 试×а 成 aA： A 卡完成比率 a 试：试乘试驾比率 a 成：成交比率 a 成—— 公司成交实际完成比率 公司设定完成比 备注：CS 满意度 1、出现一般问题 100 元 2、顾客投诉 取消该台车提成