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大类：服装、鞋、配件 小类：针织开衫（WK),夹克（jj），针织帽衫（wm）、运动上衣（XY)、运动裤（AY）、休闲裤（ax）、长T-SHIRT（tc）、长POLO（pc）、针织裤（AK)、板鞋（CC)、便装鞋（BB）、慢跑鞋（mm）、轻质跑鞋（MQ)、室内健身鞋（NJ)、足球训练鞋（TQ)等等。 常规系列：1.国家系列 2.基础系列 3.LOGO系列 4.足球系列 5.生活系列 6.rugby系列 7.健身系列 8. CULTURE系类 基本公式演练 采购计划=销售计划*新品销售占比/期货执行率/新品折扣率/售磬率 例题: 期末库存=期初库存+期货+现货-销售/折扣率 例题: 售磬率=总销售数量/总进货数量 例题: 库销比=(期初库存+期货*执行率+现货)/销售额/折扣率 例题: 所谓过程控制即为,从动向公司仓库发出货品至沈阳仓库开始,涉及验货、制单、配货、在途、分货计划、陈列、整合、补现、促销及日常管理等工作环节; 一盘货品从入仓至售磬完成,期间所有工作环节均属于过程控制范畴,每个环节的完成程度均会影响货品的销售实现,所以说过程控制是我们整体运营及管理水平的集中体现; 牢记公式: 采购计划=销售计划*新品销售占比/期货执行率/新品折扣率/售磬率 期末库存=期初库存+期货+现货-销售/折扣率 售磬率=总销售数量/总进货数量 库销比=(期初库存+期货*执行率+现货)/销售额/折扣率 关键点:销售计划、新品销售占比、售罄率 采取方法:根据目前库存结构销售状态结合未执行期现货额度计算出期初库存,期间销售计划细化到季节,老款库存期间销售计划,计算新老比例; 前提:各月大类销售占比的计划(参考历史同期数据,品牌大类发展趋势),季节销售占比的预计,现货计划, 例题1 经销商A,08年10月初库存100万,10月份销售计划为30万,11月份销售计划20万,12月份销售计划18万,10月期货为15万,11月份期货10万,12月份无期货,试计算11月初和12月初的库存,请问还有什么因素未考虑在内? 例题2 经销商A10月初库存结构按大类季节划分如下,10月份销售占比分别为春秋占45%,冬占30%,鞋占23%,器材占2%,10月份销售计划30万,平均销售折扣96%,请计算11月初库存大类季节金额. 例题3 经销商A,预测订货季初库存结构如下;Q1期间计划老款春秋库存清化掉70%,折扣水平为80%,为方便计算3个月月销售计划均为100000,新款销售折扣100%,3月末本季期货售磬率计划达到80%,试算Q1期货采购额度,按照每个月期货月初完全到仓,库销比为3.0:1的要求计算各月的平均库销比,以此为依据来计算期货的月份采购比例; 库销比=(月初库存+期货*执行率)/本月销售 期货=(库销比*月销售计划-月初库存)*期货执行率 以上述库销比3.0:1为参照值计算各月采购金额; 期货采购预测 库存结构中细化到各季节的库存预测实操; 最后额度调整 参照标准:售磬率 最后用库销比检测总体额度及各月额度是否合理 前期准备工作 如何界定单月大类占比及季节占比? 历史同期数据参考; 产品人员预测分析; 品牌公司大类销售走势; 竞争品牌因素; * * 产品管理中心 08年10月15日 KAPPA产品知识分享 1.基础部分 2.业务流程 3.过程控制 4.订货分析 5.基本公式及计算演练 6.基础部分实际操作演示 生效的期货合同 按月分执行 到货入仓 配货到店 销售关注 周销售，月销售分析 了解整体货品状况,采取措施 陈列主推、产品知识培训、销售主推 问题总结 整合,库存合理化分布 180000 150000 300000 销售计划 0 100000 150000 期货 　 　 1000000 月初库存 12月份 11月份 10月份 　 850000 1000000 　 合计 0 50000 　 配件 100000 150000 　 鞋 700000 450000 冬 　 0 50000 夏 　 50000 300000 春秋 服装 10月期货 库存金额 季节 大类 服装=春秋+夏+冬 =300000+50000-300000/0.96*45% =209375 鞋=150000+100000-300000/0.96*0.23 =178125 器材=50000-300000/0.