加多宝战略案例分析.pptVIP

正宗凉茶 ——加多宝 目录 JDB JDB Introduction 一家以香港为基地的 大型专业饮料生产及销售企业 目前，加多宝旗下产品包括: 红罐装“加多宝” 红瓶装“加多宝” 昆仑山天然雪山矿泉水 加多宝集团 Introduction JDB JDB JDB Vision JDB Mission JDB E-PEST——Political/Governmental/Legal 国家对外资企业超国民待遇的时代的终结 出口退税率（凉茶所属商品品类）15% 食品质量安全、三农问题愈受政策制定者重视 十二五规划中对饮料行业节能节水降耗要求进一步提高 JDB E-PEST——Economic 改革开放35年来我国经济持续飞速的发展，人均可支配收入增加 2008年下半年以来，由于经济危机的爆发使世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响 通胀压力形式严峻，部分人群集中与房产等大宗买卖的困扰中，抑制了快消品的消费活性 地区间经济发展水平、消费水平以及消费习惯等差异 水、能源及原材料等生产资料价格上涨 我国各行业，开放度、市场化程度逐渐纵深，特别是饮料行业极高 JDB E-PEST——Social/Culture/Demographic/Environmental JDB 人民对国企的天然的排斥-对民营企业之弱势境遇不自觉的保护情怀 随着收入水平的提高，人民越来越重视生活品质，追求健康生活方式 公民意识增强，对企业公众形象和社会责任感提出更多要求 中国人口众多，消费需求多样化 全球气候变暖 跨国企业的在地化、本土化需求，部分体现在对民族产品的青睐 JDB E-PEST——Technological 物流（交通运输）业的高速发展对公司渠道建立的促进 传播媒介的多元化，如网络营销（微博）的强大影响 制造业工艺流程的逐渐成熟，生产自动化的要求 机械设备，包装行业技术创新、升级 JDB E-Five Forces 进入门槛低 转换成本低 开放化/市场化程度高 竞争激烈 JDB E-Five Forces 目前： 我国人均饮料消费量（70kg/年） 世界平均水平（90升/年） 人们愈关注补营养、补餐、增强 体能和智能、休闲等饮料 饮料市场潜力巨大 2012饮料行业分析 E-Five Forces 行业进入壁垒很低 多元化发展趋势 ——各大食品企业面对饮料行业，都跃跃欲试 JDB JDB E-Five Forces E-EFE O 　 Weights Rating Score 1.       加多宝目前已经进入Google、肯德基等知名、大型企业 0.05 3 0.15 2.       口味好，有清热去火去火的功能（价优质优） 0.08 3 0.24 3.   饮料市场高度细分化，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求 0.09 1 0.09 4.       健康意识增强，有利于助于加多宝这样的保健型饮料的发展 0.10 4 0.4 5.       市场仍有很大的发展空间 0.07 3 0.21 6.       目前，与广药的商标、红罐装潢、广告语等知识产权纠纷在客观上起到了品牌知名度 0.08 2 0.16 T Total： 0.47 　 　 1.         来自国际品牌广而大的产品组合策略，无缝链接各个消费者的需求 0.07 2 0.14 2.         饮料企业推陈出新的速率远远高于加多宝， 0.07 2 0.14 3.         来自本土行业的同质化竞争态势（产品和广告塑造品牌形象的同质化，无法有效形成品牌个性和实现市场区隔，特别是“王老吉”） 0.08 3 0.24 4.         低成本的竞争者对售价相对较高的加多宝来说也是个威胁 0.05 3 0.15 5.         潜在的竞争者和替代品对饮料这种转换成本很低的快消品来说有很大的冲击 0.10 2 0.2 6.         顾客需求的变化、消费者行为的改变（尝鲜、尝新心态） 0.08 1 0.08 7. 国际企业和国内大企业如可口可乐和康师傅等拥有渠道优势，更方便消费者购买 0.08 3 0.24 　 Total： 1.00 　 2.44 JDB I-IFE