2016年调味品部营销管理相关规定.docVIP

2016年调味品部营销管理相关规定 招商政策： 新客户给予首单进货（10%--30%）个点作为铺底欠款金，双方终止合作时返还公司，责任人—区域负责人。 客户每月进货回款伍万元以上，可支持驻地业代一名（2600元-3000元）月。如当月无法达成伍万元回款，则扣除驻地业代工资，同时不予补发。 完成xx系列调味品年度销售合同给予5%--6%个点作为经销商返利，完成xx系列调味品年度销售合同给予4%--5%个点作为经销商返利。 经销商年度销售拾万元以下不予签定合同及计算返利（县级经销商除外，大泉州县级经销商不包括内）。 经销商年度销售合同达伍拾万元以上（地级市单个经销商），xx调味品系列给予7%个点计算返利，xx调味品系完成捌拾万以上给予6%个点计算返利。 不定期配备车辆组织销售人员支持当地经销商开展市场“深度分销”工作，经销商每月回款低于贰万元，公司不予支持车辆铺市工作。 公司予各调味单品（10%--15%）个点作为促销支持，有特殊声明的单品不予促销支持。 xx系列调味品支持当地B.C类商超的部份费用，需提前向公司调味品部负责人及董事长签字认可生效。 经销商有铺底欠款金的前提下，公司不予其它欠款。 销售提成： 调味品营销部负责人（营销总监）提取全年销售回款总额的1%个点作为提成奖励，完成总年度销售陆佰万元回款，提取2%个点作为提成奖励，完成总年度销售捌佰万元回款，额外奖励10万元。 销售人员按各自和调味品部门签订的年度聘用合同，完成年度或季度总销售回款（91%-100%）公司给予6%个点作为提成奖励。 销售人员按各自和调味品部门签订的年度聘用合同，完成年度或季度总销售回款（75%-90%）公司给予4%个点作为提成奖励。 销售人员按各自和调味品部门签订的年度聘用合同，完成年度或季度总销售回款60%-75%（含75%）公司给予2%个点作为提成奖励。 各销售人员按各自和调味品部门签订的年度聘用合同超额完成销售任务部份，按实际回款10%个点计算提成奖励。 各区域相关销售人员奖励提成不予重复计算。 相关调味单品销售量不予计算提成奖励，只计算任务量考核。 销售人员工资： 岗位类型 薪资等级 基本工资 话费津贴 省级经理 一级 5000-5500 200 二级 5500-7000 200 区域/主管/经理 一级 3500-4000 150 二级 4000-4500 150 业务代表 一级 2000-2500 100 二级 2600-3000 100 差旅费报销标准： 1）营销总监：（300-350）元/天（住宿+伙食），的士费，客 情招待费实报实销。 2）省区经理：（180-200 ）元/天，（住宿+伙食+摩/的士费 ）。 3）区域经理：150元/天，（住宿+伙食+摩/的士费 ）。 4）区域主管：130元/天，（住宿+伙食+摩/的士费 ）。 5）业务代表：100元/天，（住宿+伙食+摩/的士费 ）。 6）销售人员在国内一线城市出差（上海，北京，广州，深圳重庆，厦门，杭州，苏州）营销总监每日差补提升150元，省区经理每日差补提升80元，区域经理/主管及销售代表每日差补提升50元。 7）销售人员每月当地出差10天以上，使用自己交通工具给予 补贴燃油费300元，整月工作期间使用自己交通工具给予补贴燃油费600-800元（特殊情况予以向公司申请）。 8）销售人在区域内工作非当地户口需要租房者，公司每月 给予补贴房租费500-700元，（一线城市增加300元）。 9）省区经理每月出差不得超过20天，区域主管/经理每月出差不得超过15天，如特殊情况需提前向调味品负责人申请，经同意后方可执行，否则不予报销相关费用。 10）其他相关细则参照2012年调味品销售人差旅费管理规定。 本营销管理相关规定从2016年1月1日起由林董签字后即刻生效。 xx市xxx食品有限公司 调味品部 2015年12月5日