2015呼和浩特_东方维也纳第二阶段推广执行策略61页概念.pptx

;力合传播 2015.11.25;沟通前的市场分析;项目 ;经过第二轮的提报沟通后 我司与贵方营销部针对下阶段推广策略及营销思路二部分达成统一意见！;[东方维也纳];推 广 策 略;;“清盘”;地缘性包装;新销售中心楼体发光字;围挡;西墙大牌;销售中心门前大牌;旧销售中心LED屏;对外——媒体;东方维也纳logo 低至4080元/㎡??首付可分期?1.6万起如意区公寓现房 50-80㎡???五证齐全（盖章） 0471-3302222;?关于户外悬臂位置的选取， 我司认为应与进出如意区主干道路（如：海尔路—乌兰察布街—大学路—鄂尔多斯大街等）、城中繁华商业区道路、校区集中地、竞品项目出入口（中山路—新华大街—锡林路—呼伦贝尔路—兴安南路等）、及城西棚户区集中区和城北住宅集中区少量覆盖！！;出租车顶灯;98.5广播电台;派单;重点投放区域（前不塔气、后不塔气、什兰岱等项目周边棚户区）;派单时间 派单周期：2015年12月份-2016年1月份（具体派单时间依据项目营销节点和天气状态调整进行） 上午，9:00—12:00； 下午，13:30-17：00 拓展渠道 社区、商业区、插车、沿街商户扫荡 人员安排 10人/天（星期一 ---- 星期五） 15人/天（星期六 ----- 星期日） 以上人数为预算人数，实际人数以每天早上签到人数为准;派单形式 每天安排二名置业顾问监督单人员负责查看派单痕迹及上报实际派单数据； 派单团队安排一名督导负责派单人员按要求地点拍发及指路、时刻汇报派单数据； 沿街扫荡，直接派发至商户、商店客户所有人手中，包括路边停靠车辆派发； 社区派发（针对某些高档小区采用门口派发、插车，某些中低端社区确保发送至每家,包括敲门发送、塞入门缝。;区域;对外——渠道;58同城分销;一手和二手房市场的联动;　　全民经纪人、老带新政策我司建议继续持续进行！ 销售中心负责人下达任务，每人必须拓展一定额度的下线。 其他分销机构我司会继续依次进行的接洽！;对内—案场策略;公寓;公寓;——销售控制;——首付分期 　　由于本案公寓７０年公寓的产权问题，又因现阶段尾盘货值中，公寓存货量较大。所，建议通过首付分期付款的方式，横向扩大目标群基数，也可加快银行按揭资金到账时间，为项目短时间积累一定额度的回款金额。 ——首付分期操作方式： 　　公寓首付款（３０％），可分为四期（每半年付一次）二年付清，客户付清公寓首付款的四分之一即可签订合同并办理按揭程序。;A客户购买本案公寓产品，单价为4381元/㎡，面积为50.10㎡。 首付款金额：4381*50.10-（ 4381*50.10）*70%=69488.1元 首付款金额分二年四期付清，每半年付一次 每半年需付首付款的（四分之一）=17372.025元;——住宅、公寓捆绑销售;道具准备：荧光板;;——团购;——北向公寓送装修;——置业顾问角色的转换 银行揽储、室外温度降低等等原因，致使房地产销售进入营销淡季，我司建议案场置业顾问分为Ａ／Ｂ俩组，轮流进行坐销。Ａ组二、四、六进行坐销，Ｂ组一、三、七进行电销。;坐拥如意稀缺地段（最具升值潜力的地段）——有目共睹 教育配套完善（幼儿园、小学、初中、高中、大学）—— 一流教育资源 社区商业氛围正在发酵中（蒙辉超市、浩翔酒店）—— 商业氛围浓厚 五证齐全，实景现房—— 无忧现房 交通路网发达，四通八达——飞机场、火车站、地铁近在咫尺 70年住宅式产权公寓、首家音乐主题社区—— 享受住宅式的种种浪漫 黄金地段、白菜价、绝无仅有，错过就等于失去一次机会——绝无仅有;配体媒体;微信互动红包 ;微信互动红包执行策略 活动周期：2015年12月1日-12月31日 互动红包活动方式： 1、微信平台后台维护人员需对互动红包信息通过链接的形式释放并在编写信息中释放红包发放具体时间、项目信息等内容； 2、客户可凭证链接转发至朋友圈截图至微信平台，获取互动红包参与权； 3、微信公众平台每周评选一名抢红包最多的客户，客户可获得东方维也纳购房基金1万元（此基金可转让）;微信砍价——公寓 ;4、第一位成功砍到最低价“?0?”元的参与者即可获得东方维也纳公寓一套； 5、凡是参与砍价活动的人，均可获得一份价值1万元的东方维也纳购房优惠券； 6、杜绝参与者恶意刷票，一经发现，即可取消参与者资格。 注：此活动需嫁接第三方平台，平台嫁接费用为：1.28万元;线下活动;新年大礼包;圣诞假面舞会、年底答谢会依据本案项目回款情况进行调节！;方案汇报结束，讨论一下吧…… ;