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携手并进携手并进 共赴发现之旅共赴发现之旅
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————2007年商业市场渠道政策2007年商业市场渠道政策
———商业市场渠道政策年商业市场渠道政策
Content
发现之旅 －开启商业市场新模式
发现之旅 －探索商业市场共赢之道
发现之旅 －建立商业市场运作机制
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发现之旅发现之旅————开启商业市场新模式开启商业市场新模式
发现之旅发现之旅————开启商业市场新模式开启商业市场新模式
细分市场销售模式
准直销 High Touch
指名大客户 战略战略/高价值客户/高价值客户 1
战略战略//高价值客户高价值客户
项目运作 (H3C+Channel)
市场市场
Name市场市场
渠道营销 Midum Touch
2
商业价值客户商业价值客户 项目运作 (Channel+H3C）
商业价值客户商业价值客户 非非 市场市场
非非Name市场市场
商业市场
渠道分销 Distrbution
3
零散客户零散客户 产品运作(Channel)
零散客户零散客户 非非 市场市场
非非Name市场市场
三类客户三类客户 ，三种销售模式，三种销售模式
三类客户三类客户 ，，三种销售模式三种销售模式
非Name非Name市场统称商业市场市场统称商业市场
非非NameName市场统称商业市场市场统称商业市场
商业市场采用渠道主导销售模式商业市场采用渠道主导销售模式 ，厂商支持为辅，厂商支持为辅 ，充分发挥渠道价值和作用，充分发挥渠道价值和作用
商业市场采用渠道主导销售模式商业市场采用渠道主导销售模式 ，，厂商支持为辅厂商支持为辅 ，，充分发挥渠道价值和作用充分发挥渠道价值和作用
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发现之旅 －开启商业市场新模式
发现之旅 －探索商业市场共赢之道
“厚积薄发”－H3C资源投入
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