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国人心目中的外企—— 读《笑着离开惠普》（科特勒营销集团 中国区高级营销顾问 孙路弘） ??书名：笑着离开惠普??出版社：商务印书馆??作者：高建华 ??页数：314页??出版社定价：29.80元????外企这个词汇是在华外国企业的缩写，这个缩写过去，甚至现在都有某种特殊的含义，尤其是进入外企工作的员工，尤其是得以升任到高级管理层的中国员工对这两个字有格外的情怀，对这两个字最好的注解就是最近出版的一本书《笑着离开惠普》。中国企业也开始将自己的公司开到了美国本土，或者欧洲国家，但是，在他们国家中并没有一个如此的词汇来定义外企，文化之不同可见一斑。 ????作者高建华在北京广播学院当了三年教师后，（1982-1986年）于1985年开始了其今天看来辉煌的旅程，在研究了惠普的两位创始人的详细资料后，他成功通过了惠普的面试。在书中，对于如何进入惠普的细节仅仅用了三页纸，省略了许多读者会好奇的细节，也许是作者并不一定都记得，也许是作者认为这并不是一本怀旧的个人回忆录，所以没有在此消耗过多笔墨。作者在该书的第3页有这样一段话：“那个时候并没有什么人愿意去外企，因为当时跨国公司在中国并没有什么名气，很多人都没有听说过惠普公司，而且在外资企业工作毕竟不是铁饭碗，随时可能被解雇，很多东西都是未知数，要冒很大的风险，况且那时候外企的工资并不高，基本上没有什么特别的吸引力。”但是，高建华还是“为了获得应聘成功，在去惠普参加面试前做了精心的准备”。可见，一个最终优秀的人在周围环境恶劣的情况下，反其道而行之的魄力和勇气，以及不打无准备之战的谋略，从这个角度来看，无论如何惠普算是聘用了一个最终都会对公司有价值的人，无论这个人是离开，还是继续为其效力。 ????这本总共314页的图书由十个部分组成，第一部分的题目是发现惠普，主要核心从作者本人进入公司开始用了七个小标题完成了对惠普公司如何录用普通员工，以及对待普通员工的看法，甚至如何录用关键岗位的员工做了详细的解释和说明。甚至连如何避免招聘走后门的问题都进行了详细解释。如此看来，这肯定不是一本个人成长道路的图书，到像是一本从内部看惠普的图书，虽然作者在随后的访谈中指出，书中介绍的惠普的所谓管理之道已经有许多现在没有贯彻和使用了，但是，令作者怀念的是这些管理之道都那么高效地发挥过作用，都让作者为之痴迷，从而由于机遇的引诱三次离开惠普，但是，由于认识的提升三次重新进入惠普。也让读者不仅深思作者高建华为什么要给作品起一个这样的名字呢，笑着离开惠普。笑，可以是微笑，嘲笑，冷笑，奸笑，讥笑，可以用得意洋洋来形容一个笑容，也可以用踌躇满志来形容，当然也可以用如愿来定义，或者用骄傲来书写，总之，所谓笑真的是一种情怀，用这样的情怀来书写一本企业管理的图书不一定需要惊人的勇气，只要有足够的心情就可以了。 ????许多人都说高建华老师是由于惠普的名声而成就今天的声望的，甚至有亲自听过高建华老师培训课程多次的学员说，高老师讲的所有的内容都是来自惠普的，让学员对他的崇拜和敬仰犹如滔滔的什么，但是，只要脱离开惠普的管理实践，高老师就没有什么内容了。当我听到这个说法时非常震惊，虽然本人没有亲自有幸聆听高老师的教诲，但是，我认为天下只有听不懂课程的学生，没有讲不好课程的老师，况且高老师在进入惠普前就是一个受人尊敬的助教，有着将近四年的执教经验，在我的心目中，高老师是一个榜样，尤其是企业战略营销的可以师从的样板。当得到高老师的公司赠送的这本《笑着离开惠普》的图书的时候，就更加确信高老师的战略营销课程是有着深厚的功力的。不仅一般的企业中层管理者应该听，而且，企业的每一个层次的人都应该把握聆听一个有着丰富实战经验，依靠自己的努力和智慧以及方法突破了外企在中国的多个限制成长为高管的人的体会和教导。如果不能亲自听高老师的课程，至少通过《笑着离开惠普》这本书就可以获得难以估量的收获，尤其对那些以惠普为竞争对手的企业，比如戴尔，联想都是如此。无论对试图进入外企的毕业生来说，还是已经在外企工作的员工来说，无论是基层的员工，还是中层的管理者，这本书都可以成为一个人生指导的经典参考书永远伴随着职业发展的每一个环节，哪怕离开外企自主创业这本书都有指导意义和应对激烈竞争的有价值的启发。 ????让我敬佩作者的关键要点是，高老师居然将自己16年来最关键的，核心的，本质的让自己成功的内容都公开了出来，他原本可以一直在讲坛上来传播的，他一天的讲课费在三万元以上，而出版一本图书的版税最高的也不过20%，一本定价29.8元的图书可以获得多少版税收入呢。况且，目前中国的经管类图书的平均销量仅仅3000册，要写出314页，大约24万字要消耗许多的心血，所以，通常来说，对于一个擅长讲课的人来说，培训讲台是收入最丰厚和效率最高的途径，选择图书的形式公开化自己的心得，公开讲课中的