丽水三宝合作营销策略研究丽水三宝为例.docVIP

分类号 密 级 U D C 单位代码 湛江现代科技职业学院 “丽水三宝”合作营销策略研究 ——以丽水三宝为例 黄健平 2008050134 指导教师姓名： 王国英 湛江现代科技职业学院 广东.湛江 专业领域名称： 经济管理 研 究 方 向： 市场营销 论文提交日期： 2010 12月 2010年 月 日 摘要[摘要]青田石雕、龙泉宝刽、龙泉青瓷历史悠久，享誉海内外，不愧为“丽水三宝”。但如何进一步发展“丽水三宝”，使之成为丽水市对外推广文化产业的名片，却一直困扰着市政府和企业界人士。本文提出“丽水三宝”应在多赢思想的指导下开展合作营销，并具体阐述了“丽水三宝”开展合作营销的可能性与必要性，提出“丽水三宝”合作营销的具体策略与实施要求。 　　[关键词]丽水三宝；合作营销；策略；措施Abstract Qingtian stone carving, longquan precious executioner, longquan celadon has a long history and a good fame at home and abroad and deserves to be lishui triple gem. But how to further develop lishui triple gem, make it become the lishui promotion of cultural industry business card, but has been plagued by municipal government and business people. This paper proposed the triple gem should be in lishui, under the guidance of the concept of win-win cooperation marketing, and expounded the triple gem cooperation marketing lishui, the possibility and necessity of the triple gem , put forward lishui cooperative marketing strategies and implement the specific requirements. [key words] lishui sanbao, Cooperative marketing; Strategy; measures 目录 一. “丽水三宝”开展合作营销的可能性与必要性．“丽水三宝”开展合作营销的可能性2．“丽水三宝”开展合作营销的必要性。 (1)扩大品牌影响 扩大消费群体 降低营销成本二、、“丽水三宝”合作营销的具体策略 1）政府引导2）资源共享3）渠道共建。4）．特许经营、、“丽水三宝”合作营销的实施要求1．确定“丽水三宝”合作营销的基本原则2．成立“丽水三宝”协会组织3．签订相应合作协议4．注册“丽水三宝”集体商标，统一整体形象5．创建“丽水三宝”网站6．举办“丽水三宝”全国巡回展7．开设“丽水三宝”专卖店8．评估合作营销实施效果1)对产品质量进行定期评估。(2)对营销活动进行评估 (3)对销售业绩的评估(4)对宣传形象的评估、　　 　　2006年5月份，国务院批准文化部确定的第一批国家级非物质文化遗产，共计518项，其中浙江省丽水市的青田石雕技艺、龙泉宝剑锻造技艺、龙泉青瓷烧制技艺榜上有名。随后青田石雕、龙泉宝剑、龙泉青瓷被丽水市政府确定为“丽水三宝”，成为丽水市对外推广文化产业的名片，并且得到快速发展，2007年创造了7亿元人民币的销售业绩，为丽水经济的发展起到了重要作用。但笔者认为，“丽水三宝”要进一步规模化、产业化、高水平发展，有必要采取合作营销策略。 　　 　　一、“丽水三宝”开展合作营销的可能性与必要性 　　 　　1．“丽水三宝”开展合作营销的可能性。“丽水三宝”历史悠久，享誉海内外。青田石雕起源于距今1600多年前六朝时期。青田石硬软适度，色彩丰富，赤橙黄绿青蓝紫七色具全，石质细、洁、润、温、透，可雕、可镂、可刻、可玩、可赏五德兼有。青田石雕基调为写实而尚意；手法有圆雕、镂雕、浮雕及线刻。青田石雕题材广泛，鱼虫花鸟、山水人物