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关于分众传媒的运作模式分析 引 言 今天的市场行销领域，大片的广告被打到错误的受众身上，这一现象每时每刻都在发生，产品和市场被不断细分和定义，目标受众的轮廓更为清晰，传统的线上媒体使资源大量地被浪费，现在已经开始从大众行销向分众行销转变，当品牌的市场策略都开始从广泛受众转向一些特定的族群时，媒体也应有相应的转变。在这样的大环境下，分众媒体的兴起是必然的，它将广告信息更为准确和有效的传递给目标受众，降低广告主的成本。通过对分众媒体的研究，挖掘其更为广阔的市场空间，对于促使媒体投资更趋向于经济化和合理化有着一定的意义。2007年3月，2.25亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，进入网络广告营销市场。分众传媒的业务线共分为四大板块：商务楼宇业务、卖场终端业务、公寓电梯业务以及手机终端业务。商务楼宇业务指通过商务楼宇联播网在电梯内或电梯等候厅内进行LCD传播所产生广告收入。商业楼宇联播网，包括户外LED网络和电影院广告网络。2003年分众推出该业务，目前仍然为分众的主打业务，收入比例规模超过50%。2006年通过收购聚众传媒，以几乎垄断的优势扩大了市场份额，该业务规模有了明显提升。 2、公寓电梯业务主要指中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇中通过平面看板所产生的广告收入。05年四季度，收购框架媒介后，该业务计入分众财报。而框架媒介当时占据全国电梯平面媒体市场90%份额，该业务的收入规模也因此跃居分众内部第二业务。人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告，24小时不打折的效果卖场终端业务指在卖场通过设备广告影响家庭快速消费行为，获得广告收入。分众传媒卖场终端联播网营收几乎全部来自于超大型超市液晶广告屏网络。 目前收入比重在20%左右，为第三大创收业务。2004年底分众推出卖场终端联播网，正式实行该业务。FMCG（家庭快速消费品）主要决策者，填补国内终端销售系统有效媒体的空缺17’LCD、30’LCD；42’PDP1G超大容量的CF卡，避免死机30W扬声器，扩音超过3M以外全程覆盖消费者的购物过程每天跟随卖场营业时间播放AM 9:00- PM 22:00每天循环播放60次清晰锁定家庭消费品的采购决策者近八成的目标受众是FMCG的有效受众比家庭电视更低廉的传播成本大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的1/5以下对销售促进的功能更为卓越消费者在卖场中61%的采购是临时决定的手机终端指以短信、彩信、WAP PUSH的形式面向无线WAP用户所产生的告收入。锁定4亿手机用户尤其是7200万无线ＷＡＰ用户，强力覆盖城市年轻白领、时尚群体以短信、彩信、WAP PUSH的形式，以许可形式直达定制用户的手机终端以文字链接、图片广告的形式，发布在合作的WAP网站上，根据广告　　受众属性不同，精准匹配的投放广告全新的媒体，庞大、活跃的受众群唯一与受众24小时接触的媒体平台广告可监测、可跟踪超强的受众之间的再传播能力 图1：分众传媒业务板块图 （二）分众传媒的盈利方式　　分众作为第一支在美国上市的中国广告传媒股，进入国际资本市场，将使其具有国际化的视角和胸襟。美国资本市场对上市公司的资产要求很严格。把分众放在了公众舆论的监督之下，其将受到来自国际股东的广泛监督，分众必将把国际标准、国际规则带进中国的广告传媒行业，分众的上市对整个中国广告传媒行业经营发展、规范管理等方面理念带来冲击，从而促进中国的广告传媒行业同国际的接轨。从经营理念，到资金到人才到管理，企业成长和发展的过程是艰难甚至痛苦的。只有付出的人，才能有收获。专注于“分众”分众的成功模式，不同于以往任何媒体。它的独特，并不仅仅是创造了全新的传播渠道，更是开创了中国广告区分受众传播的新模式。“分”，是对传播对象的不断区分细化，分而销之。几年来的运营证实了这一点：楼宇广告看准白领，主要播放手机、汽车等广告；超市，播放日常消费品广告；机场等处瞄准商务人士播放广告。分众传媒从不涉及广告内容的制作，就像一名邮递员，分众只负责建设渠道，将广告的信息送到接触媒体的受众手中。年，分众传媒正式进军楼宇视频广告行业。最初的表现形态，还只是上海电梯间一块小小的液晶电视屏，为各大写字楼的白领们打发着等待电梯的无聊时光。慢慢地，人们的生活半径所至：商厦、美容厅、酒吧、ＫＴＶ，甚至超市、卖场、机场、酒店……这个似乎在日夜不停播放各种广告的东西越来越多。资本决定命运 　　分众的高速发展离不开风险投资的积极推动。从2003年开始，分众运营5个月即受到广泛的媒体关注，虽然发展迅猛，但这5个月，北京、上海、广州三地设备投资和阵地投入已“烧掉”了江南春2000多万元，当时由于的原因，广告销售却不尽如人意。江南春清醒地意识到：如果覆盖面不够广泛，无法对广告主形成强大的