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市 场 营 销 创 业 计 划 书 班级：应电103班 姓名：**** 学号：1011142231 时间：2011-12-10 目录 企业概况……………………………………2 创业计划作者个人情况……………………2 项目定位……………………………………2 市场调查……………………………………3 财务预算……………………………………3 市场定位……………………………………5 营销策略……………………………………6 SWOT分析……………………………………7 方案整改……………………………………9 建立合作伙伴关系…………………………11 一、企业概况。 武汉家具制造有限公司是根据《中华人民共和国公司法》及相关现行法律法规依法成立的，公司成立得到了武汉市财政局及相关主管部门的大力支持，该公司注册资金2000万人民币。 武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业，是一家集设计、传统、创新、制造，销售于一体的专业化大型办公家具公司。该企业以先进的管理理念著称，本着严肃认真、独特优雅的核心理念，在企业生产、销售管理方面都有自己独特的方案。该公司自主拥有大型标注化生产线，2500平方米大型展厅，无论是家具制造、成品展示、送货上门还是售后服务，都有较强的保证。武汉家具制造有限公司的品牌家具有：办公桌、办公沙发、办公屏风、电脑桌、文件柜、家用沙发、家用橱窗等其他家具。 二、计划书作者个人情况。 本人名叫袁畅，今天20岁，性格开朗活泼、严谨务实、认真负责，有较强的沟通协调组织能力。就读于武汉纺织大学应用电子技术专业，在校期间，曾对家具有一定的研究和了解。 三、项目定位。 定位：专业的家具类销售网站，集产品展示、信息发布、客户反馈、家居设计、家具销售、送货上门、模板展示等多种功能于一身。主要经营家用沙发、家用窗橱，衣柜等各类家用家具，同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风，文件柜等木质家具。公司引进先进的绘图电脑人才，也可以根据个人的风格喜好，设计自己的家具。建成精美优秀的家具设计网站类，成为该行业的典范，利用物联网技术销售管理，满足每一个客户的需求，可以来公司订货，也可以选择网购等多种方式选购。 四、市场调查。 改革开放以来，随着经济的飞速发展，人们的生活水平不但提高，消费质量也是日益越来越好。随着近年来，人们的住房条件大大改善，办公文化不断进步，人们的消费需求也渐渐提高，眼光越来越高。住房、办公装饰也是进入到一片新的天地，家具除了需要舒适之外，追求时尚个性、崇尚自由新意的需求也是不断增多，流行元素的混合给家具行业开拓了更广阔的市场。除了传统、典雅、舒适的风格之外，慢慢出现了自己设计的各式风格一样、另类别具一格的家具样式，正所谓家具业的发展也在一段壮大不断更新。随着对市场的分析调查，不难发现，家具业的竞争愈发激烈，这些都得力于经济的发展，人们追求美的观念日益更新。由此可见，家具业的发展大为可观，呈现一片良好的景象，但同时，随着环境的破坏，森林资源的日益匮乏，也给家具业带来一定的压力，所以我们在发展的同时也要注意环境的保护，资源的合理利用。尽量做到材料利用的最小化，效果的最大化。 五、财务预算 I、资金来源(1)项目总投资形式中短期融资限期偿还本金及分红银行贷款合合资股份制计划费用固定投资：（单位：元）公司租赁费用0000，其它开销按实际情况自由开销，开销费用必须有众合资人员商讨通过。 2、每月开销：（单位：元）工资(1) 只有合资人员的情况下先不预付工资，把该发的工资算作公司成立的资金，用于公司周转。 (2) 按当月营业收入提成，电费、电话费税金设备维护及修理费业务经费公司收入曲美家具、红苹果家具、友全家具、月星家居等等其家具市场蕴藏着极大的商机市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等在为10天的调查日期里我首先走访了市内重要的大型家具卖场金太阳建材市场西汉正街建材市场大武汉家装中国建材第一市顺道街地板建材市场或者人流聚集的车站，希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。1.外部风险有限的资金资公司建立所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性这包括设备来源和价格的不确定性2.市场风险激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对业来说，越来越难做了，随着科技不断更新，式和设计也不断翻新目标客户可能还存在信任与习惯的障碍， 11