中小企业场战略决择.docVIP

浅析中小企业市场战略决择 摘 要 本文共3章:第一章“我国中小企业发展概况”，包括中小企业的概念与界定、我国中小企业的优势和劣势；第二章“中小企业市场战略选择原则”；第三章“中小企业市场战略选择方案”，包括:资源利用战略、专业化战略、多元化战略、抽资变卖战略等. 关键词：中小企业,市场战略 我国目前注册登记的中小企业超过1000万家，占全国注册登记企业总数的99%，中小企业在全国工业总产值和实现利税中分别占60%和40%左右，同时创造了75%的就业机会和60%的出口创汇额。中小企业对经济的巨大贡献促使科研人员和经营管理者越来越重视对它的研究，特别是对企业生存、发展和壮大的战略研究。 企业的市场战略，是指企业在分析外部环境和自身条件及其总体变化趋势的基础上，明确企业未来发展方向以及与这个发展方向相一致的企业未来产品、市场和营销策略的整体方案。也就是说，企业首先要明确自身优势和劣势，然后确定当前及今后一段时间的产品定位、市场定位和营销战略，为企业的发展指明方向，引领企业稳定、健康、持续向前发展. 一.我国中小企业概况 1. 中小企业的概念与界定 中小企业是相对大企业而言的，中小企业取决于对“中小”的理解，从不同的角度看到不同的结果。从理论的角度看，企业的大小应表示企业对经济生活的影响和作用的大小，其实质是企业内部竞争力量强弱的外在表现。从政府制定政策的角度看，中小企业界定标准应服务于政府扶持中小企业的政策目标，多数国家为提高政策的可操作性，仍以从业人员数和资本额等规模来界定中小企业。（ 表1 美、日、欧盟和台湾省现行中小企业界定标准）…。只要中小企业具有整合资源的良好的能力，一切都能为其所用。 “联”就是中小企业自身的联合与互动。在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗各种风险的能力。 三、 中小企业市场战略选择方案 企业在不同的发展阶段，所呈现出的特点不同，因而对战略形态的要求也不同。只有针对企业每个发展阶段的特点，策划并选择适合阶段发展的战略模式，对中小企业的发展才有实际意义。事实上，许多中小企业的阶段发展战略常常表现为总体战略，也就是说中小企业的战略形态一般比较单一，即阶段战略与总体战略相一致。 1:创业阶段的战略选择 创业阶段的战略策划重在保证企业生存，如果生存问题不能解决，那么发展和壮大就只能成为空想。创业阶段是企业成长的特殊阶段，所有企业都要经受创业的考验和磨难。在创业阶段中小企业一般都存在资本不足、生产规模较小、技术落后、经营比较脆弱等问题，因而成活率不高。据统计，创业阶段的企业3年后一般只剩下40％左右。但它们可塑性强，一旦走出创业阶段，即能实现快速发展。为了生存，创业阶段的中小企业应选择较为简单的、适合自身实际的战略形式，主要有： 1．资源利用战略 即以企业所在地的特有资源为依托，确立自己的产品或服务战略。这些资源包括自然资源、经济资源和人文历史资源等，企业提供的产品或服务主要由这些资源构成，所在地的资源优势就是企业的经营优势。许多采掘业、农产品加工业、畜牧业以及旅游业等，就是在地区资源这一特定基础上发展起来的，典型的如山西的煤矿企业、黑龙江的农产品加工业、内蒙古的畜牧业、海南的旅游业等。实施地区资源战略，中小企业要注意处理好几个关系；一是资源开发利用与环境保护的关系，不能为了赚钱，破坏环境，成为污染源；二是眼前利益与长远利益的关系，要将资源的开发利用与发展循环经济结合起来，做到可持续发展。 2．承包依附战略 即依靠大企业或外商的力量，承包加工某些配件、产品或输出劳务，实施“生存互补”战略。中小企业特别是小企业创业资本少、技术力量薄弱，市场方向不明，所以依附有实力的大企业或外商，为其提供配套生产与协作服务，不但容易起步，而且市场风险小。中小企业要克服“宁做鸡头不当凤尾”的陈旧思想观念，在没有过硬技术、独立产品的情况下，为大企业、大集团搞专业化协作配套、拾遗补缺，不仅是可行选择，而且是一种战略性准备，因为许多后来成为大型企业集团的小企业就是从这里起步的，如做汽零配件成为上市公司的万向集团、为外厂整整做了5年日化产品加工而成为中国驰名商标的纳爱斯等。 3．夹缝生存战略 就是寻找市场空白战略。任何一个市场都不可能是天衣无缝的，尽管竞争激烈甚至整个市场供大于求，但经过认真地细分，总能找到一些空隙。中小企业的优势是机动灵活，适应能力强，只要敢于“钻”，市场空隙就会出现。例如，农夫山泉的“天然水”就是钻了娃哈哈、乐百氏的“纯净水”的空隙，而成为中国饮品市场的三大品牌之一。 2:成长阶段的战略选择 经过创业阶段的中小企业，整体素质有了较大程度的提高，特别是有了一定的物质、技术和管理经验的积累，因而发展速度开始加快，企业进入成长阶段。这一阶段特