南开大学12秋学期市场营销在线作业解答.docVIP

南开大学12秋学期《市场营销》在线作业 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的()。 A. 销售优势 B. 市场优势 C. 竞争优势 D. 营销优势 2. 分销渠道的决策与管理在()中占有重要位置。 A. 市场营销组合 B. 市场组合 C. 促销战略 D. 市场开发 3. ()是企业通过派出人员与顾客进行人际接触来推动销售的促销方法。 A. 促销组合 B. 市场推销 C. 人员推销 D. 团队推销 4. 如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用()的战略。 A. 游击进攻 B. 正面进攻 C. 迂回进攻 D. 侧翼进攻 5. 企业的生命在于()，竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。 A. 市场 B. 技术 C. 竞争 D. 产品 6. 企业营销的成功首先有赖于能否准确认识与把握有利可图的()。 A. 市场机会 B. 市场选择 C. 产品投放 D. 促销策略 7. ()发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域，以期避免在单一领域经营的风险。 A. 多角化 B. 一体化 C. 单一化 D. 多元化 8. 所谓()，就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动地传递给顾客，求得顾客认同。 A. 市场战略 B. 市场选择 C. 市场定位 D. 市场开发 9. 购买欲望是指消费主体购买商品的()、愿望与要求。 A. 购买力 B. 动机 C. 需要 D. 能力 10. 市场调查质量与实施调查方法有关，也与实施调查的具体()有关。 A. 手段与方式 B. 人员及投资 C. 组织与领导 D. 费用与投资 11. ()的核心问题是企业在市场上的相对地位，这种地位显示了企业是否具有竞争优势。 A. 竞争策略 B. 营销战略 C. 市场战略 D. 开发战略 12. 中间商是指介于()与消费者之间，专门从事商品流通活动的经济组织。 A. 政府机构 B. 采购商 C. 供应商 D. 生产者 13. 对于不同顾客的()要有其差异性与针对性。 A. 营销策略 B. 竞争策略 C. 销售策略 D. 促销策略 14. 产品系列()策略是指向某一专业市场（某类消费者）提供所需的各种产品的策略。 A. 专业型 B. 特定性 C. 单一型 D. 专一型 15. 产品市场开发战略包括新产品开发战略与市场开发战略，是企业获得持续()的来源之一。 A. 市场优势 B. 竞争优势 C. 营销优势 D. 持续发展 16. 企业的内部条件分析与外部环境分析是两项()的工作。 A. 紧密联系 B. 相互关联 C. 相互独立 D. 相互依赖 17. 市场=消费主体 X()X购买欲望。 A. 购买力 B. 消费者 C. 客户 D. 采购者 18. 所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。 A. 推动策略 B. 推销策略 C. 营销策略 D. 产品策略 19. 从广义上说，()是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。 A. 策略 B. 战术 C. 计划 D. 战略 20. 处于市场()地位的企业，一般都具有相当的规模与实力，在竞争策略上有相当大的主动性。 A. 追随者 B. 引导者 C. 补缺者 D. 挑战者 二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 一般而言，行业内的竞争往往会表现为()、()、()与()四种基本状态。 A. 行业竞争 B. 完全竞争 C. 垄断竞争 D. 寡头竞争 E. 完全垄断 2. 企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、()、()与()。 A. 协调功能 B. 宣传功能 C. 传播功能 D. 应变功能 E. 整合功能 3. 按消费品的购买特点，可分为()、()与()。 A. 日用消费品 B. 耐用消费品 C. 选购消费品 D. 民用消费品 E. 特殊消费品 4. 产品整体概念具有核心产品、()、()、()与潜在产品五个层次。 A. 形式产品 B. 外延产品 C. 期望产品 D. 延伸产品 E. 内涵产品 5. 折扣折让策略主要包括现金折扣、()、()、()、()与()六种。 A. 数量折扣 B. 职能折扣 C. 季节折扣 D. 推广折扣 E. 跌价折扣 6. 生产者依据影响渠道选择的各种因素，对()、()()彼此的权利与义务作出决策。 A. 渠道长度 B. 渠道管理 C. 渠