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中支机构（思考的问题） 阶段重点的执行是否坚决？ 目标达成是否坚定？ 是否进行了有效面谈？ 基础管理动作是否到位？ 是否充分利用台历、大礼包？ 是否推动“小交会”进行活动量追踪？ 特殊时期管理者是否主动有“让团队休息”的思想？ 营业部经理（思考的问题） 个人是否以身作则？ 目标达成是否坚定？ 员工面谈是否彻底？ 出勤管理是否到位？ 名单整理是否落实？ 早会训练是否坚持？ “小交会”是否推行？ 荣耀史篇 人间炼狱 凤凰涅磐 2012年“金戈铁马”PK赛 四战四败 2013年开门红首周再度落后敌手 达成 标保 机构 404 799 28% 57% 安徽 河北 有人说：我们落后是因为河北提前20天就做准备了！ 我们不能强调别人提前做准备 人家有时间、有资本提前做准备 可怕的是—— 如果我们1月份输给河北 敌人会继续腾出手来提前准备2月、3月 我们面临的将是永无休止的被“蹂躏” 我们的尊严、荣誉将再次被践踏 ······ 有人还有“田忌赛马”的思想 更可怕的是—— 我们没有资本做“田忌” 惟有一条路—— 必须打败对手 我们已退无可退 也无路可退 案例：雄起的四川 2006年，四川分公司开业以来首次因为达成差而无任何奖励，每个人仅仅领取1000元过节费回家过年，节后离职了超过10%的骨干员工，川分陷入困境。但他们没有抱怨、没有放弃，迎难而上，经过全体员工自下而上层层研讨、达成高度统一，制定了明确的工作标准并贯彻执行。 自此川分年年达成高目标，员工获得更高收入与奖赏，公司经营进入良性循环！ * 分公司个险 二○一三年一月九日 拼到底 才是惟一出路 为什么开这次会 面临严峻的形势 进一步统一思想 聚人气、聚士气 知耻而后勇 明确工作标准—达成目标 为什么内外勤团队长一起开？ 我们是一家人，荣辱与共 我们是团队长，同当重任 我们是管理者，使命必达 每一次宣导报告的结束语！您是否还记得？ 荣耀史篇 人间炼狱 凤凰涅磐 安徽个险历程回顾 开业当天完成全年任务 2004年 达成5567万传统险，顺利达成全年任务 2008年 达成7676万，完成全年任务 2009年 达成9380万，总量全系统第14位 2010年 达成8103万，总量全系统第14位 2011年 达成8306万，总量全系统第位 2012年 提前一季度完成全年任务，系统第六家达成 2007年 提前39天完成全年计划，系统第三家达成 2006年 提前58天完成全年计划，系统第二家达成 2005年 安徽个险曾是“老师”，是胜者 做过榜样当过老师 不畏强敌逢战必胜 江西个险部匡总学习一个月 2005年 与上海PK绩优高手，安徽完胜上海 2008年 与浙江PK达成，安徽完胜浙江，500淮军下江南 2010年 与江西交手，安徽个险大获全胜 2006年 总公司培训部王富国老师学习三个月 2006年 2010战浙江——一位中支高经的表露 搜狐网站 安徽保险网 中国保险报 新安晚报 合肥晚报 江淮晨报 安徽商报 安徽市场报 …… 安徽个险是寿险界奇迹的创造者 2006年1月1日 安徽个险创造了中国寿险界的一个奇迹“三个一百” 交单长龙 ——财富网、搜狐财经网、中国保险网等报道 人头攒动 合肥乾坤区员工结婚当天 穿婚纱来公司交单 人人有激情 时时在状态 始终有理想 事事敢担当 2012年安徽个险 一、人力、业绩双“正增长”的分公司 二、达成2位百万精英，实现零突破 ——摘自总公讯 合肥 孙凤萍 汪守琴 我们做得很好！ 我们做得不好！ 我们做得很好？ 荣耀史篇 人间炼狱 凤凰涅磐 与同批机构比，我们掉队了 ？ 2012年 2008年 2008年 破亿时间 安徽(1+11) 江西(1+9) 黑龙江(1+11) 湖北(1+11) 分公司 一、分公司 2432 合肥本部 3772 福州本部 4264 南昌本部 4634 哈尔滨本部 6709 武汉本部 12年保费平台 本部 二、合肥本部 三、中支 1 11 安徽 2 8 福建 2 9 江西 2 11 黑龙江 3 11 湖北 12年千万保费机构数 三级机构数 分公司 与市场比，我们掉队了 2005-2008 安徽个险新契约保持市场第四名 2009-2012 安徽个险新契约排名跌至第七名 曾经“保四争三”的目标越来越远！ 与自己比，我们退步了 开业当天完成全年任务 2004年 达成5567万传统险，顺利达成全年任务 2008年 达成7676万，完成全年任务 2009年 达成9380万，第一次没达成 2010 达成8103万，第一次下滑 2011 达成8306万，不下滑成为目标 2012 提前一季度完成全年任务，系统第六家达成 2007年 提前39天完成全年计划，系统第三家达成