2010-0205当代天境营销推广计划.pptVIP

奢华的大堂 让尊荣，从归家的那一刻开始蔓延…… 炫目的光泽、 璀璨的饰物、 帅气的迎宾、 …… 大理石地面、墙面、台面…… 价值百万元的水晶吊灯…… 金钥匙…… 华丽丽的电梯 宽敞、世界名牌、 精致的装饰、 刷卡到户、 专职电梯服务员、 …… 豁达舒适感、 精美享受感、 专属尊荣感、 细致体贴感、 …… 让那些光彩的镜面，折射出你华丽丽的人生！ 大尺度玄关 空间大、 装饰华贵、 非客等候区…… 化煞、防泄、遮掩、装饰…… 名品厨具，中西合璧 中西餐厅的整合独立 那套厨具值多少钱呢？ 味蕾周游过世界，挑剔是自然的！ 堪比顶级酒店配置的餐厅 12人大餐桌——PARTY聚餐、 6人小餐桌——日常用餐、 茶歇小餐桌——午后阳光、 …… 一套套精美的瓷具，在宫廷中静静颐养！ 客厅 好吧，华丽、宽敞、舒适、昂扬……,此刻的语言是匮乏的！ 大开间、 围合式沙发、 该有的都有…… 配套齐全的卧室 次卧： 全套房设计 步入式衣帽间 主卧： 男主人房、 女主人房、 经历卧室三重门！ 炫彩卫生间 空间宽敞、 设备齐全、 淋浴区与泡澡区齐备、 浴缸尺度大、 …… 在卫生间里打羽毛球，这是个好主意吧！ 阶段二 营销配套设施 豪宅建材展示 精致、先进建材 客户提前体验 高科技集成 中央监控系统 视听系统 门禁及报警系统 燃气泄漏及烟感告警系统 指纹辩识系统 远程遥控系统 太阳能系统 雨水回收系统 …… 科技改变生活，科技造就豪宅！ 售楼宝 使用售楼宝对本案的好处： 1、增强现场销售的前沿科技感， 2、通过三维图像提前展示项目的精装修效果，让客户有更多感性体验。 售楼宝简介：可将全部销售资料全部都整合到系统中，包含楼书、户型图、样板房装修效果、沙盘、项目效果图等内容。它不仅可以为销售人员全面有力的销售道具，更可与客户互动，让客户亲自操作点击了解自己关心的内容。 体验式营销新道具 阶段二 推广策略 线上： 户外、围墙 高端刊物 日报、导报 短信 …… 线下： 现场活动 高端行业活动 营销中心、精装样板公开，邀请VIP客户前来，现场促进VIP客户转化为诚意金客户。 与高端行业的高级VIP客户活动合作，推广项目： 持续吸纳其高端客户资源。 与本土主流媒介联手 炒作，确立精装认知 * 营销执行策略大纲 前期回顾 电开客户情况（2009年1月12日——2010年1月27日） 近期现场电开新景祥资料库中的高端客户，针对客户购买本项目的意向及关注点等方 面做了调查。截止到2010年1月27日，共电开资料库客户1000余组，主要为高端客 户。 从电开调查的统计数据可见： 1、愿意来参加活动的客户有147组，且其中有一半客户答复将视届时是否有空决定是否参与活动，即明确表示会参与活动的客户约74组； 2、表示会来访的客户47组，目前实际来访6组； 3、其中有395位客户关注价格，仅15位客户关注海景，区域接受度均较高； 4、将考虑交50万VIP费的客户65人，且大部分要视具体情况而定。 电开及回访客户分析 表示会来访客户反应的几种情况： 1、基本已确认来访时间，但反应年前事情太多，年后再找时间过去； 2、项目资料出来了吗？待项目资料出来后再过去 表示会来访的客户中已经有6组客户到访，具体反应情况如下： 1、对区域认同度高，但没看到项目的实际展示，对项目的高端定位无法产生认同； 2、客户购买能力高，但来访后出价最多2万元，有些甚至连2万都觉得高。 表示愿意参加活动客户反应的几种情况： 1、有活动及时通知，有时间就过来参加； 2、可以，待项目资料等相关信息出来后再联系，看是否考虑参加活动； 3、先邮寄一份资料过来看看，有兴趣再过去参加 电开及回访客户分析 总结： 1、对区域认同度高，得知项目区域后大部分客户表示愿意继续关注； 2、意向客户关注价格更甚于关注是否有海景； 3、意向客户认为项目目前形象与豪宅定位无法匹配； 4、客户购买实力强，但目前项目的进度及现场展示无法打动客户； 电开及回访客户分析 目标任务 目标导向 销售均价：3.3万/㎡ 销售周期：开盘后10个月完销 ◎ 价格和速度，恒定的销售矛盾体！ 3.3万/㎡的均价，几乎是周边二手房价格的两倍？如何实现？ 开盘后10个月，卖掉160套高价豪宅？如何做到？ ？ 营销思路 营销思路： 区隔市场上豪宅的奢华之争，塑造独特的价值感与竞争力！ 打破高端项目的孤芳自赏，让项目响彻全国，实现快销！ 厦门不缺海，主打景观资源的 “海景豪宅”还能吸引客户的关注吗？ 有了云顶至尊之后，客户对大尺度的园林和会所还有感觉吗？ 出现银聚祥邸、海峡国际社区以后，客户对奢华的精装修还会惊叹吗？ 当市场上所有高端项目都陷入硬实力的奢华之争时， 【当代·天境】 如何以软实力跳脱泛豪