3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金？.docVIP

3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金？3D打印这个词正在快速的升温。由于3D打印技术可能会对传统的制造业造成一些冲击，所以无数的人都摩拳擦掌，试图跻身这个领域。开源计划让公众也能用几千元就能买到3D打印机之后，人们开始考虑用3D打印机来创造更多的利润，正如多年前的数字胶片冲印一样，3D打印或许也是一个“会下金蛋”的产业，每个想跻身此领域的人，必须走出与众不同的道路，才有可能发掘出属于自己的第一桶金。  ? ? 前几天爆出了一条重磅新闻，著名的科技杂志《连线》(Wired）的主编克里斯安德森（Chris Anderson）也辞职“下海”去搞3D打印了！这无疑给所有的媒体同行当头一棒！更有意思的是，克里斯安德森离职之后，说了一句耐人寻味的话：“3D打印比互联网有前途多了！” 克里斯在签售他的著作 ? ? 除此之外，他还写了一本讲3D打印的书，叫做《制造者——新工业革命》（Makers-The New Industrial Revolution)。不过一般来说，新闻工作者的嗅觉往往更敏锐一些，在3D打印的浪潮中，克里斯安德森认为看到了光明的前景，重新定位了自己的未来。 ? ? 但是我们与克里斯安德森不同，我们不可能像他一样人脉广泛，很容易找到风险投资去做认为有发展前景的事情。在没有巨额资本介入的前提下，我们用自己的积蓄从事这个行业，试图掘金，应该怎么做？做什么？对于有商业嗅觉的人来说，如果不借着3D打印的热潮顺势而为，实在是对商机的浪费。 Quirky共赢模式 ●Quirky的共赢模式 ? ? 在说到Quicky模式之前，我们的先说说苹果模式。无论是否用过苹果手机的人，都知道著名的App Store。App Store的伟大之处在于平台提供者（苹果）和软件开发者进行分账，并且消费者购买软件的钱，苹果拿的少，开发者拿大头，这让开发者的热情空前高涨，进而形成良性循环的软件生态圈。上半年Appstore的累计下载次数已经突破了300亿。 苹果App Store已经达到300亿次下载的里程碑 ? ? Quirky（/）的模式的模式和苹果App Store差不多。这个网站，或是说企业，征集的是别人的创意，把这些优秀的创意发明或者是3D建模的实用方案公布出来，让公众去投票决定自己是否对这个产品有购买意向，如果意向够多，Quirky就用3D打印的方式生产出来。? Quirky的小产品大市场 ? ? Quirky的模式厉害之处在于给发明者提供了一个优秀的平台，这里可以把自己的创意变成实物，并且通过Quirky自己和包括美国亚马逊在内多个电子商务平台进行销售，设计者会从销售中提成，优秀的创意者，每年的销售分成，已经不止几万美元。 淘宝上买3D打印机及耗材的企业众多 ? ? 我们再回过头来看国内的3D打印，目前还集中在销售3D打印机成品销售和3D模型的代工上，尤其是著名的电商淘宝网，我们可以看到硬件销售的竞争非常激烈，商家很多，代工的也很多，但是这并不是多么健康的环境，还在拼成本，只有很低的毛利率。 ? ? Quirky的模式国内借鉴起来或许有点困难，但是最起码，做一些创意优秀的仿品出来并不是一件很难的事情，相比买3D打印机自己做或是自己建模，消费者更喜欢直接购买成品，这里需要的是释放3D打印机的生产力。? ? 不卖产品卖服务 ●不卖产品卖服务 ? ? 蓝色巨人IBM是战略成功转型的典范。IBM很早就说自己不卖产品卖服务。但事实上，IBM依旧有着非常强的产品制造能力，尤其是针对大型企业的服务器、存储设备等等。3D打印同样是这样。但是这个服务，不能是简单的来料加工，这么做技术含量实在太低，服务的价值无法体现。怎么才能体现3D打印的优势？或许在其他方面可以找找答案，但是最起码，不能等着客户上门，而是应该走出去，自己去找客户，让客户意识到服务的价值所在。 Legacy Effects为客户制作的模型，使用3D打印完成 ? ? 我们先来看美国Legacy Effects公司的案例。这个公司是用3D打印机制作电影道具。其服务的对象主要以好莱坞的制片厂为主，为这些制片厂制作电影道具。要说这个Legacy Effects或许有人不知道，但是它服务过的电影可就太多了：《阿凡达》、《全面回忆》、《蜘蛛侠3》等等，都是它的客户。这家公司的优势在于提供的是最终的成品，而3D建模、制作等过程则是由这公司一手包办，美国的大片制作成本动辄上亿甚至几亿美元，相信这里有相当一部分流入了Legacy Effects的账户，这个公司很有希望成为新领域的工业光魔。 新伯纳乌球场备选方案沙盘模型，这方面的需求很大 ? ? 如果说只有北京、长春、西安等少数城市有电影制片厂，并且国产电影投入低不好成为客户的话，那么房地产开发商可是已经火爆了十来年，城市的政府也都有城建、规划的相关