事业部管理模式之我见.pptVIP

系统事业部目前已完成主要工作 上次送检的2个专变型号已全部通过电科院检测；对前面送检不合格进行了处罚； 强调了对各个市场的技术支持，目前已有产品运行的17个省级市场的终端和近二十个县级市场主站的现场表现基本正常； 国网第二次招标的江苏、冀北、天津的终端研发完成并生产，其中天津原来是贴牌新联的； 完成深圳林洋、南京林洋、南京新能源三个团队的整合工作，新的组织架构已经正常运行，管理效率不断提高； 完成了整合后的集中招聘工作，急需岗位人员基本到位，保证了各项工作的顺利开展； 每周二晚的服务专题会、周六的周例会、月初的月例会等重要会议的效果不断提升； 系统事业部目前已完成主要工作 各项主要工作流程进行了重新整理和宣贯，对各项工作质量进行数据量化并在每次会议上公示和进行分析改进，工作效率有了明显提高； 针对送检不合格的原因分析，重点抓了检测的全面性和规范性工作，目前在梳理硬件检测的内部标准和评判规则； 专变终端进行了较大幅度的设计降本增效； 南网新标准的终端正在开发中，预计10月中下旬去联调，11月底可发布； 县级用电信息采集统一平台和移动服务平台已经发布并正常运行和供货； 智能照明系统主站和集中器的研发已经开始，节后可进行初步演示； 新一代的集中器和专变终端平台性能更强、价格更低，预计将随新的技术条件同步开发和发布； 三季度的员工绩效考核工作已经展开。 系统事业部目前已完成主要工作 系统事业部目前已完成工作——大客户营销 完成水电气热远程集中抄表系统、水电气预付费管理系统、智能照明系统、能效服务平台方案和各产品集的宣传彩页和推广用PPT资料； 大客户市场活动有序推进；已形成大客户的项目跟踪表和每周的项目跟进情况汇总表； 智能照明系统节后将和路灯的合作伙伴一起去现场演示； 参与了南瑞的海外招标中的终端项目并在持续跟踪，韩国集抄项目和客户进行了面对面的沟通，进一步明确了需求； 和台塑集团就能效管理项目上的合作进行了洽谈并持续跟踪，9号将在南自的销售员会议上介绍我们的产品； 初步拟定了大客户的销售政策，待讨论确定； 进行了招聘工作，目前有1-2个相对合适的人选，计划在10月底左右入职。 系统事业部目前已完成工作——大客户营销 系统事业部目前已完成工作——大客户营销 系统事业部下一步工作设想 做好国网第三次招标的中标产品的研发和对生产和服务的支持，特别是做好前期的现场磨合； 密切跟踪国网和南网新标准的进展，及时跟进研发； 确保原有技术的改进和降本增效、以及新平台的开发质量和进度，持续提升终端产品的竞争力； 抓好检测的全面性和规范性工作，确保检测后的产品能通过各种外部测试，并且有能力展开对研发成果的评价工作； 继续加强对市场和生产的技术支持； 系统事业部下一步工作设想 按照计划开展好智能照明系统等新产品； 海外终端和主站项目立项并开展研发； 根据评估结果，力争上线新的研发管理平台； 开展一次团队活动，进一步增进团队之间的交流，增强凝聚力； 利用管理者沙龙等手段，提升管理者的管理理念和管理技能； 招聘工作的重点转向对高端人才和技术管理人才的猎聘； 做好年度的绩效考核工作； 考虑好明年的工作规划； 系统事业部下一步工作设想——大客户 智能照明系统节后将和路灯的合作伙伴一起去现场演示； 继续跟进现有的台塑能效管理、南瑞海外、韩国集抄等几个项目； 继续做好大客户经理、集成经理的招聘工作； 利用和高校的关系，探索院校项目的推进； 选择合适的机会参与一次相关的展览推广活动； 做几期大客户产品的广告宣传； 正式发布大客户营销的相关政策； 考虑好明年的工作规划。 关于事业部的几点探讨 生产体系建议单独成立事业部，便于成本管理； 是否应考虑将服务纳入事业部的管理范畴？这样便于对事业部的质量和成本更好地体现； 事业部和总公司的接口为总经理和财务主管，即总经理和财务主管需向总公司报告，其它部门更多是相互协作和支持。 关于大客户营销的几点探讨 对大客户项目目前公司都是试水的状态，对目标和如何投入都很模糊，这会让实际操作者在工作中有犹豫和模糊，特别是客户开发、费用投入、人员招聘等方面； 大客户的管理路径模糊，无法得到高层的有效支援； 如何将大客户营销指标分解有待讨论； 营销政策有待讨论； 如何取得系统集成资质有待讨论。 系统事业部 事业部管理模式之我见 --陆寒熹 目录 国际、国内标杆企业管理模式分析 同行企业管理模式分析 事业部制的起源和定义 事业部制和其它管理模式对比分析 事业部制的优缺点分析 事业部制实施的难点分析 事业部制下一步工作意见 系统事业部目前已完成主要工作 系统事业部下一步工作设想 关于事业部的几点探讨 关于大客户营销的几点探讨 国际标杆企业管理模式分析 飞利浦在中国的各项业务采用事业部的形式来分类管理，总部只是起到一个服务平台的作用，而具体监控则