拜访量定江山.ppt.ppt

拜访量定江山 三天内三次拜访的准客户，没有进展。 首先是拜访量不足，其次是没有新客户开拓拜访，在三天内重复拜访过于频繁，虽是准客户，但过于频繁的拜访对促成反而不利，且易造成客户逆反心理，进而排斥保险、排斥营销员。 计划了六位客户，但只去拜访了一位，客户又没在家。 虽有拜访，但却是无效拜访，等于没有拜访。营销员不但要善于制定计划，还要不折不扣地执行计划，要有严格的自律性。 提前没有计划，只有一访，但却签了一张单。 没有计划的拜访是盲目拜访，虽然侥幸签单，但无法保证会有持久的良好业绩，拜访量严重不足，更谈不上新客户开发，时间久了便会形成“无客户、无业绩、无收入”的恶性循环。 良好业绩来自勤奋拜访 -历史上第一位年销售额达11亿美元的保险业务员甘道夫，在被别人访问成功秘诀时，透露了一个最简单的成功原则，他说他每天10点一定睡觉，但3点就起床，起床后就开始拜访客户，销售保单，一直到晚上10点回家，工作长达约20个小时。 -吉尼斯世界纪录保险销售冠军，日本柴田合子一个人的业绩可以抵上日本800多个保险业务员的总合，她每天的工作就是不停地见客户，拜访客户，销售保单，见客户，拜访，再拜访。 被誉为“推销之神”的原一平在一次回答伙伴“为何业绩总是那么好？”这一问题时，没有说话，只是将脱掉鞋和祙子的双脚放到桌子上，让大家看脚上那厚厚的老茧，原一平平均每天15访，他是靠自己的“双脚踏出千万金”的。 要想提升业绩,方法只有一个！ 首先必须热爱寿险事业。 其次，要“计划你的工作，工作你的计划”。 再次，还要有良好的自律性，找到自己热情工作的动力； 最后，要确立拜访的目标市场、拜访的路线，节省工作时间，提高工作效率。  寻找 潜在客户 选出 准客户 成为 客户 收入=（知识+技巧）*活动量 成功人士的"五行"营销法! 水:大海捞针法.在茫茫客户里找有用的.有效果的准客户! 木:有了准客户.就有了希望. 火:与准客户建立感情.只有感情上来了才可以谈生意! 土:是沉淀,把兴奋度降下来.以真诚来谈生意.促单! 金:有了前期的努力和铺垫自然就有财了! 建议 订立每个月收入目标 订立每日最低访量数 变不稳定收入为稳定收入 坚持做好客户访问记录 做好工作安排 聪明的学 傻傻的干 * * 别忘关手机哦? 一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。 　　 人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。 人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭问题。 　天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答”不停地响着。小孩顿时停止了寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。 成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落，只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。