技能交换平台摘要.docVIP

创业计划书 组员：连艳丹 徐静雯 徐文烨 艾紫薇 刘哲 童漫远 张媛 目 录 执行总结 项目背景 市场机会 公司战略 市场营销 投资分析 财务分析 管理体系 机遇与风险 风险资本的退出 1.执行总结 公司 技能交换公司是一个提议中的公司，公司提供的服务是将有技能交换意向和学习技能意向的顾客进行合理且充分地配对。公司秉承着“增技能，长见识，交朋友”的品牌理念，努力实现使人们低成本快速进步的现实意义，满足大众用自己优势换取他人长处的渴望。 目前，应对传统培训机构的高费用时间更有弹性、性价比更高、 1.2．市场 目标群体首先主要定位于在上海市各大知名高校，再辐射到其他高校，因为在技能的需求与拥有方面，高校内相对比较集中，同时技能交换市场前景广大。借此总结经验以用于区域市场。 在区域市场上，初期定位于高校，再借助于高校辐射于周围社区，从高校引入白领阶层，以各个区为单位，最终辐射全市以获得规模竞争优势，占据大部分市场份额。 1.3．投资与财务 公司成立初期共需注册资本50万。 其中风险投资30万，上海金融学院作为试点高校投入资金4.5万，短期借款15.5万。其中用于固定资产投资27万，流动资金23万。另外，设备投资5万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本55万。外来风险投资入股32万（58.2%）；上海金融学院专利技术入股14万（25.4%），资金入股4.5万（8.2%）；设备入股4.5万（8.2%）。 1.4．组织与人力资源 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出，影响力的扩大开始采用事业部型组织结构。 成员各司其职，具有相关领域的专业知识和工作经验，且优势劣势互补，致力于公司的成长壮大。公司还准备邀请多位管理学院教授为公司的经营顾问和独立董事，进行监管。 2.项目背景 2.1. 产业背景 一般而言，传统培训机构的费用，实际效果未必有说的那样好，“技能交换”一种简便行又省钱的新型草根自助培训形式金融危机，省下高昂培训费、维修费的学习方式博得的青睐。 首先是一对一技能交换大大增加了交换的直接成本。“他的技能我想要，但他想要的技能我不会”成了不少网友在交换过程中碰到的问题。 最后的缺陷是信息不对称或者具体信息采集不够。某网友说：“有一次，我和一名换友正式见面。平时在网络交谈时，还觉得他挺温文尔雅，但看到真人被吓了一跳，实在太粗鲁了。” 这些问题的出现给换友们带来了极大的不便。所以，我们技能交换公司建立的意义就体现在这里。 技能交换公司通过对客户资源重点开发与维护交技能，与外界沟通交流的机会。结伴互助，具有积极的意义 2.2产品概述 技能交换业务是公司推出的的服务，可为服务，一种有效的。 2.3项目优势 价格相对于培训机构较为便宜，相较于技能网站更安全，且更受学生们的青睐，使他们在获得自己想学的技能的同时，也满足他们与不同环境下的同龄人交流的心态。 3.市场机会 3.1市场特征 概述 技能交换，如今已成为学生和白领中流行的一种交换形式。以节省下高昂的培训费为方法，同时达到互相学习的目的。可供交换信息十分丰富，需求涵盖了生活的各个方面。在金融危机的背景下，充电热更加推动了技能交换的发展。目前市场进入者少，而交换技能的市场需求量大。但现有的技能交换平台单一且存在不少不足之处。而我们所创办的专门针对于技能交换的新平台能够添补市场的空缺，符合市场需求和填补市场运行下的漏洞，提自身效益。 市场细分 按市场开发程度，国内技能交换市场主要分为两类： 已开发的白领技能交换市场这类市场主要分布在经济发展水平较高的大城市，主要通过网络来实现，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：交换技能还是一个新的风气，只是初具规模且并没有大型的技能交换中介服务公司，大多以网站论坛等形式出现；对价格较敏感；消费行为中出现了许多待解决的问题，如客户资料及人身安全问题，信息分散导致配对困难等。 尚未开发的高校技能交换市场这类市场分布主要在全国各高校，甚至各城市跨校交换。市场特征主要呈现为：技能交换未进入这一市场，竞争和缓；学生普遍具有交换技能的需求,对价格较敏感；技能更能够拓展到各种校内基础和专业课程。 营销渠道分析 客户可以到店面中咨询，经过认证，登记后就可以通过现场或电话，手机短信，网络请求匹配。充分的发挥了现有的网络技能交