市场的营销战略规划.pptVIP

引言;本课程完全站在企业老总、市场营销老总和营销经理的角度，从《营销战略规划》和《营销大区管理》和《客户满意服务》三个方面，提供了一整套系统的市场营销战略、营销大区管理系统和客户满意服务技巧，希望这些内容对您及您企业的市场开拓工作有所启迪和帮助，从而帮助您及您的企业在日益激烈的商场中立于不败之地！;市场营销战略规划;一、市场运营的战略概述;企业发展规划（1）;企业规划发展（2）;企业发展规划（3）;企业发展规划（4）;企业发展规划（5）;企业对营销功能看法的变迁;企业对营销功能看法的变迁;企业对营销功能看法的变迁;营销结构的变化;企业战略和营销战略的关系;“三座大山”;企业运营的战略结构（1）;企业运营战略结构（2）;企业运营战略结构（3）;（一）企业的发展机会及目标;企业的愿景规划;什么是“愿景”;什么是“未来前景”;什么是核心价值观;什么是“核心目的”;企业战略分析;小结;（二）企业的经营战略;经营战略（1）;市场环境分析;市场定位分析;市场定位基础分析;市场定位的确定;品牌战略的时间界定;小结;经营战略（2）;产品战略的模式;企业状况分析;改善的方案;市场分析;企业市场份额目标（年度）;销售策略支持系统;单台利润4;销售量计算;财务费用预算表;分销力提高的目标;焦点分布目标分解;分销政策制定;小结;（三）战略实施的过程管理;过程管理八部曲;危机管理;有效授权;错误之一：缺乏足够的紧迫感;错误之二：缺乏领导同盟;错误之三：缺乏愿景规划;错误之四：缺乏愿景沟通;错误之五：没有扫清障碍;错误之六：没有系统计划;错误之七：过早宣布成功;错误之八：未能形成企业文化;营销的意义;（一）攻击战略;（二）认知战略;（三）领先战略;（四）反向战略;（五）立体战略;（六）品牌战略;（七）牺牲战略;（八）创新战略;（九）诚实战略;四、“101”战略;弱势营销101战略;弱势的具体表现;弱势营销的误区;弱势营销制胜关键（1）;弱势营销制胜关键（2）;“101原则”的使用;小结