第六讲 战略框架.pptVIP

第六章 战略框架 总体战略 竞争基础战略 发展方向战略 发展方法战略 功能构建战略 市场功能 技术功能 财务功能 人力资源功能 第一节 一般战略Generic Strategy 建立竞争基础的战略观点、 如何在市场上存在， 什么是你的竞争优势 激烈竞争的结果 突出一个方面、避免夹在中间的观点、处处优势等于没有优势 第一节 一般战略Generic Strategy 三个一般战略： 成本领先 差异化 集中一点（聚焦，利基： focus, niche） 一般战略的条件 竞争战略的风险 讨论：成本领先和差异化能否兼顾？ 处于垄断的企业：成本和差异都达到了。 什么叫夹在中间：在成本和差异化方面均未取得优势。 在特定的情况下，或者说在大多数情况下，突出一个方面，由于集中了企业的资源，比较容易取得优势。我们为了谋求事业的成功，也需要集中精力于特定领域，坚信只要有“一招鲜”就可取得很大的成功。 而只要在顾客需要的某个方面取得了优势，就可以获得优厚的利润。 各种战略行动方向 各种发展方向的说明: 保持现状：不作为一种专门战略 一、紧缩：与撤退同义 .被动撤退：不得已而为之 .战略转移： .局部撤退： 二、巩固（consolidation) 成长期：保持市场份额 为什么？成熟期：改进质量，强化促销，扩大壁垒衰退期：价值链重组，寻找新货源、新渠道、新措施；或战略转移。 三、市场渗透 —在原市场推销原产品 扩大市场份额的三个途径： 已有用户需求的增加 开辟新的用户 从竞争对手中夺回用户 四、开发新品 投入期：设法缩短开发时间，努力扩大投入 成长期：开发在于提高质量、创名牌，扩大生产线。开发新、奇、特产品。由宣传产品转为宣传商标、信誉 成熟期：市场饱和、竞争激烈，以廉取胜，开发重点是降低成本， 改进包装，或寻求技术和产品的新用途，开辟新市场 衰退期：积极收获，准备撤退 图6.3 产品生命周期 三种特殊类型的生命周期： 一时风尚型常盛不衰型起死回生型结论：生产第一代，设计第二代，研究第三代，预想第四代； 图6.3 三种特殊类型的生命周期 五、开发市场 市场开拓：老产品 新市场 国际市场 多样化: diversification 相关多样化 Related Diversification 六、相关多样化related diversification 垂直: .前向一体化 forward .后向一体化 backward 水平: 竞争、互补和副产品 相关多样化发展的机会 相关多样化的优缺点 无关多样化的优缺点 第三节 战略实现方法 三种战略实现方法： 内部发展、兼并、和合作。要考虑的因素：实现成本；实施速度；实施风险； 内部外部环境； 个人态度和风格。 一、内部发展 （相对于兼并及合作的发展方法）企业通过组织内部的努力实现其战略的发展方法。优点：从产品开发到产品销售的连续性, 有利于保持管理上的一致（避免财务、管理、技术等的不协调） 可避免文化上的差异 二、兼并（Acquisitions) 与合并（merge) 通过企业实体合并实现其战略的发展方法。 兼并（Acquisitions) ：大吞小 合并（联合）（merge)：平等联姻 实例: IBM 新近兼并123 杜邦（DU PONT） 兼并ENDO LABORATORIES 迪斯尼（DISNEY ）兼并广告公司。 聘任剧本作家 GENERAL MOTORS 兼并 电子公司 化学银行与大通. 曼哈顿银行的合并 一汽兼并天汽 优点： 发展迅速， 得到必要的技术 廉价购买清算的企业 联合以提高竞争力 新兴企业通过联合获得经验 缺点： 管理和文化上的差异所引起的矛盾 通过各种契约形成的合作关系实现战略的发展方法。 财团（CONSORTIA）；合资（JOINT VENTURE）：多方出资兴办企事业。我国吸引外资的一个主要形式。可在技术、人力、资源、市场方面发挥综合力（SNYNERGY） .特许（FRANCHISING）；可口可乐发明，其获成功的圭皋。发展到各个方面，达到优势互补。 讨论题1 一个企业的战略架构是怎样构成的？ 企业的竞争优势是如何形成的？ “一般战略“有几种？ 成本领先、差异化、集中一点战略对于资源和组织管理的要求各是什么？ 战略发展的方向是怎样分类的？ 讨论题2 相关多样化、不相关多样化的优点和缺点各是什么？ 各种发展方法的优缺点各是什么？ 0何时采用何种战略发展方向 避免对某一产品或市场的过分依赖 7.分散风险 掌握原材料供应的厂商也可能参与原料竞争 6.间接竞争 同一产业的各个不同区段的收益率不是在任何时候都是均等的 5.提高收益 钢铁工业的一