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如何打造一份爆款广告传单 Nancy导读 ：转化率高达22.3%的传单设计是怎么诞生的 ？今天 篇分享 ，绝对是营销人 ， 设计师和产品经理的必读文章 ，@奶牛Denny 对用户心理的揣摩 ，使用场景的思考以及设计 的独到见解 ，精辟透彻 ，效果惊人 ，强烈推荐同学们阅读收藏 ！ 很长一段时间里 ，市场推广/营销 （Market ing ）在中国似乎是一个大家很忌讳的词汇。市场推广无 非就是夸大包装 ，炒作一下 ，卖卖情怀——很多人都是 么觉得的 ，因为确实有一部分急功近利者 是 么干的。 些人 ，错过了很多的乐趣。 所以我想分享一个自己工作中的真实案例 ，来弥补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例 ，总有王 婆卖瓜之嫌 ，所以我要说的 个案例 ，是在一个大公司“内部创业”的故事。 今年上半年的时候我还在大众点评工作 ，负责其Market ing。而在四月至六月的 段时间里 ，点评打 响了一个进入国内三四线市场的品牌推广项目 ——产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告 、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、PC端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体 营销—— 横跨九个渠道 ，覆盖全国二十多个三四线城市。 作为 个项目的Leader ，我一个人身上对接了大概十几个各个资源的负责人 ，当中有两个月甚至直 接掉了10斤体重。但是依然深深地热爱着 个很有 意思的项目。因为其中的一些城市 ，你可能连 名字都没有听说过 ，他们的群众用手机Q Q 的频率甚至还略高于微信 ，而且——他们几乎从来没有听 说过大众点评 ，所 以 ， 似乎就是一个从零开始的“创业”项目。 因为篇幅关系加上大公司有保密协议的原因 ，今天讲的 ，只是 个庞大的项目中的一个小环节 ：地 面推广 ，俗称地推。更准确地说 ，是地推 个小环节中的一个更小的环节——发。传。单。 发传单 个事情 ，做过的人知道 ，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说 ，你发10 000张上面 印着各种降价优惠商品的传单 ，会有大概 30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的A PP客户端。 如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的 ，那么转化率会再高一些 ，0.8%- 1.0%左右。 小于1.0%的转化率。 是大部分O2O 、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。 也是为什么 一些业内人士认为发传单是一个非常鸡肋的推广手段。 而在 个大项目中 ，我们发传单的转化率是多少呢 ？ 1.0%? 不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。 难道是10% ？不对。 22.3%。我们发出了22.3%的转化率。 也就是传统传单转化率20-4 0倍的。那么问题来了——传单们是如何做到的呢 ？ 故事背景 目标 ：让N万三四线城市用户使用大众点评。因为三四线城市用户对“点评”功能的需求几乎为零 ，所 以能够切入 些市场的产品就是团购。项目目标进而转化成了获取新团购购买用户。 策略 ：以5元爆款团购为主题的大促销 （是不是听上去觉得挺无聊的 ， 才是乐趣所在 ）。上团购 ，花5元钱就可以看一场电影 ，或者花5元就可以买20块 钱面包甜点等等。电影票和面包券均是团 购上最畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广 ，为期两个月 ，覆盖25个城市 。 所以你算一算就不难算出 ， 是一个几千万级别投入的推广项目。 那么问题来了 ，在对新市场几乎一无所知的情况下 ，你如何策划 ，才能确保 样一大笔钱都花在了 有效的地方 ？ 策划即产品 很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书 ，包含了目标 （O bject ive ），战略 （St rat egies ），关键 挑战 （Key Challenges ）等等。 但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点 ： 一个策划就是一个产品。 一个产品的Leader至少需要对接 （1 ）用户沟通 （2 ）前端开发 （3 ）后端开发 （4 ）UI设计 （5 ）数 据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求 ，并协调内部资源之间的利益 ，领导他们 ，做出好产品。 作为 个案例项目的Leader ，我需要对接 ： （1 ）产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑 ，并把它与现有的A PP和PC端产品相结合 （2 ）技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制 （3 ）销售——25个城市的团购区域团队都需要配合 个项目 ，谈下相应的优惠团购单 （4 ）诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为 （5 ）设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面V I设计需求 ，并不断审核迭代