第十六节 国际市场营销.pptVIP

学习目标 ⒈ 了解国际营销的发展和理论基础，认识国际 营销的特点和意义。 ⒉ 知晓怎样分析国际营销环境。 ⒊ 明确国际市场细分和目标市场选择。 ⒋ 了解进入国际市场的主要方式。 ⒌ 适应国际市场营销环境，制定国际营销策略。 第一节　国际市场营销概述 一、国际市场营销的概念 二、国际市场营销的理论基础 三、国际市场营销与国际贸易的异同 四、国际市场营销与国内市场营销的异同 五、开展国际营销的重要意义 一、国际市场营销的概念 国际市场营销是指企业在两个或 两个以上的国家，以全球性资源优化 配置为手段，从事跨国界的生产经营 活动。 特点 ： ⑴ 市场结构的复杂性 ⑵ 竞争的激烈性和多国性 ⑶ 市场的异国性 ⑷ 区域集团化 ⑸ 国际市场的风险大 二、国际市场营销的理论基础 ㈠ 产生 国际市场营销是在国际贸易的 基础上产生的。 ㈡ 国际市场营销的理论基础 ⒈ 重商主义 ⒉ 马克思主义经济学说 ⒊ 比较利益学说 ⒋ 产品生命周期理论 三、国际市场营销与　　　　　　 国际贸易的异同 国际市场营销与国际贸易都是跨国界 的商品交易活动，从总体上看都属于国际 贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场 营销范畴。 国际市场营销与国际贸易的异同 ① 角度不同 国际贸易从跨国界交易活动的总体上 来看，是研究国与国之间的贸易关系；国 际市场营销则站在企业的角度，从微观上 研究企业跨国界的商品销售问题。 ② 范围不同 国际贸易涉及的范围是国际间的商品流通 或商品交易的问题；国际市场营销涉及的则是 这种跨国界的商品交易的具体策略以及与此相 关的问题。 ③ 流向不同 国际贸易涉及商品交易的两个方面，即本 国产品向外国的销售和本国购买外国的产品两 个流向的商品交易；国际市场营销涉及的一般 只是本国产品如何向国际市场的销售这一单一 流向的交易。 ④ 对象不同 国际贸易的对象是外国厂商或政府，一般 不涉及最终 购买者；国际市场营销的对象则主 要是外国的最终消费者。 五、开展国际营销的重要意义 ⒈ 加速经济建设 ⒉ 扩大产品销售 ⒊ 规避经营风险 ⒋ 促进企业成长 第二节　国际市场营销环境 一、国际政治法律环境 营销备忘　绿色壁垒的形式 二、国际经济技术环境 三、国际社会文化环境 四、21世纪的国际市场营销环境 一、国际政治法律环境 （一） 政治环境 ⒈ 政治体制 ⒉ 行政体制 ⒊ 政治稳定性 ⒋ 国际关系 营销备忘　绿色壁垒的形式 绿色壁垒 是现代国际贸易中商品进口国以保护 人类健康和环境为名，通过颁布、实施严格的环 保法律和苛刻的环保技术标准，以限制国外产品 进入的贸易保护措施。 绿色壁垒的形式 绿色技术标准 绿色环境标志认证制度 绿色检疫制度 绿色包装制度 繁琐的认证和检疫程序 二、国际经济技术环境 ⒈ 经济体制 ⒉ 经济发展水平 ⒊ 市场规模 ⒋ 基础结构 ⒌ 外汇管理 ⒍ 自然资源 ⒎ 科技水平 三、国际社会文化环境 世界各国社会文化的差异，决定了各国 消费者在购买方式、消费偏好、需求指向都 具有较大差别。 社会结构 语言文字 宗教信仰 价值观念 教育水平 民风民俗 四、21世纪的国际市场营销环境 ⒈ 多极化的世界 ⒉ 经济全球化 ⒊ 面向知识经济 ⒋ 商品结构高级化 ⒌ 老龄化社会 ⒍ 网络化营销 第三节　国际目标市场选择 一、选择国际目标市场的必要性 二、国际市场的细分与目标市场的选择 三、国际目标市场的估测 一、选择国际目标市场的必要性 ⒈ 可以发现潜在市场，寻求国际购买者 ⒉ 可以充分利用资源，发挥企业营销优势 ⒊ 可以把市场需求与企业优势有机结合， 提高营销效率 二、国际市场细分与目标市场选择 （一）国际市场的细分标准 （二）目标市场的选择 ㈠ 国际市