汽车4S店市场经理的一天.ppt

* 告诉客户不要贪图便宜到私营修车档的售后单张素材 汽车4S店市场部经理的一天 * 入睡前： 1、本日---本周---本月—本年的关系 2、需要策划的专案思考：轩逸策划案目的、问题、费用、手段、创意 3、明日最重要的事情，必须完成的事情---手机记事薄：时间自动提醒！ P 23：00- 汽车4S店市场部经理的一天 * 香甜：婴儿的睡眠！ 汽车4S店市场部经理的一天 * 贯穿市场工作每一天的一些感悟 汽车4S店市场部经理的一天 * 1：什么事情紧急？什么事情重要？ 对汽车4S店来说，关乎销量的，永远是紧急的！第一时间快速反应！ 关于品牌的，是重要的！不要忘记这个事情，但不是现在办理占用你的时间！ 汽车4S店市场部经理的一天 * 2、经常回到原点思考： 任何市场行为，都是为了解决某项问题！当策划一个方案苦思冥想而迷失方向或手段时，当面临复杂执行状况而资源限制需要取舍时，去尝试如下思考： 定义问题及目的 从客户出发 结果的评价标准和承受的底限 汽车4S店市场部经理的一天 * 3、复杂”简单“化，简单”标准“化 A、9目标、6要素、10步骤，都可以“简单化”，用表格去约束 B、DBS、报结资料的繁琐也可以”简单化”，用程序、表格去约束 C、任何活动的执行都可以简单化，责任制表格去约束 简单不是容易，是避免疏漏、避免低级错误，每个活动都获得起码的60分。 标准化，主要在表格及不间断的总结奖惩，标准的习惯、标准的行动。 如果你的市场部，耗费大量时间在各类筹备、活动执行的疏漏不断，是要好好思考如何简单、如何标准了！ 汽车4S店市场部经理的一天 * 4、掌控关键，因人管事 每一项工作都有制约成败或质量的“关键”，对“关键”提出你的掌控要求：标准、时间、汇报制度。 冲劲十足但大意的人要盯住细节，执着于细节但没有整体概念的人要督促效率。 重要工作安排，每人一张详细安排表是必须的，要求签字确认。 汽车4S店市场部经理的一天 * 5、关键事项主动跟进，永远在“时间”的前面 不要到“前一天”或“当天”去确认影响成败或质量的重点事项，每天跟进一次。 原因很简单，市场部任何一个人、一件事的失误，都是你的失误！ 汽车4S店市场部经理的一天 * 6、好记性不如烂笔头 日常工作繁复，除此之外，还有老板、业务部门经理对你市场部工作的要求及安排，所听所思所想，保持随时记录！ 想一想，有多少事情事后忘记了？而这些忘记，造成了多少别人看到或看不到的影响？ 同样要求你的部门同事对你的安排做记录，重要的事情你做给他！ 汽车4S店市场部经理的一天 * 7、每个公司都有文化，顺从文化做事。变通亦为赢。 不管文化如何，首先接受“合理性”。 如果文化有弊端，你的价值就是化解或绕开弊端把事情做成。 评价职业能力，专业占30%，适应文化能力占70%。 变通是技巧，如果你是为了达成工作的目的。 汽车4S店市场部经理的一天 * *  ---汽车4S店市场部经理的一天 * 写在最前面 ■、困惑：不知道如何去说？---和大家做的一样！ ■、因果论：选择了一种职业，就是选择了一种生活！ ■、返璞归真:摘取“普通、真实、典型”的一天，记录一天的场景。 ■、感悟分享:不同的市场部，在不同的专营店，有不同的存在状态！回归到基本属性，市场部经理、专营店工作每一天应有的状态及原则。 汽车4S店市场部经理的一天 * 如何去开启每一天？ 汽车4S店市场部经理的一天 * ■、我们的每一天，都是从清晨开始！ ■、因为工作：烦躁、欣喜、不安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避、、、、、、、 ■、建议：身居都市，心在旷野 ■、联想：非洲草原的清晨，，，，，， 汽车4S店市场部经理的一天 * ------当太阳升起，竞争战场大幕亦揭开------ 汽车4S店市场部经理的一天 * ■、为了竞争------羚羊需要奔跑，避免被对手吃掉 ■、为了竞争------狮子需要奔跑，一定要获得猎物 ■、强、弱------都需要跑！ ■、市场营销是竞争的产物 ■、没有理由的规则：拥抱竞争，奔跑生命！ 汽车4S店市场部经理的一天 * P 8：30-9：00 事项：上班路途，听你喜欢的的音乐！ 正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代 意义：最新QQ签名：让牛B的肖邦，弹走你的“悲伤”！ 音乐是情绪的最佳调剂品！ 重点：美好的一天，你是来上班，还是班上你？ 汽车4S店市场部经理的一天 * P 9：00-9：