云山尚城整合推广策略案2_附件.pptVIP

主题：安心康定 安居尚城 议程： 1、播放项目形象片 2、开发商致辞 3、抽奖 4、政府领导讲话 5、项目规划理念介绍 6、抽奖（音乐节目 7、项目园林打造理念推介 10、项目物业服务理念 11、项目答疑 12、抽奖（音乐节目 ） 推介形式： 专题讲解 对话交流 音乐助兴 开发商准备工作事项： 项目资料（手提袋、DM宣传、户型卡） 项目礼品 邀请参会目标客户与相关嘉宾 宣传工作事项： 节目、主持人、门口拱门、现场易拉宝、部分糕点、饮品 “安心康定 安居尚城”推介酒会（6-9月）计划路线 一圈层：雅江---九龙—道孚 ----丹巴；（重点） 二圈层：炉霍—甘孜—新龙-巴塘；（次重） 三圈层：稻城--德格--色达—乡城—得荣--理塘 四圈层：白玉—石渠--巴塘 阶段主题及传播策略 第一阶段 导入期： 现场包装 康定城区推广 第二阶段 深入期： 关外各县巡回宣传 第三阶段 销售期： 现场活动促销，促成签单 1、导入期策略： 充分利用前期签约客户，促成“以老带新”，实施客户奖励计划； 利用现有工程进度，重新包装楼盘形象，打造“云山尚城”街区； 充分准备“云山尚城”有关下县宣传资料、人员培训与准备、客户资料搜集整理、先期信息发布（电视、手机短信、明信片等投递）。 安居康定生活手册 安居康定电视专题片 新推房源户型手册 广告牌： 云山尚城一组团至二组团街道灯杆广告全部换成云山尚城的广告，给过往行人造成强烈的新区“尚城”印象。 宣传资料： 2、深入期策略： 阶段核心策略：直效行销，一剑封喉 阶段任务：主动出击，全面深入客群宣传 实施“五一”攻略，全面提速销售 行销前，甘孜日报报眼广告、甘孜电视台形象广告加字幕，手机短信全覆盖； 行销中，寻找团购组织者，组织推介会； 行销后，片区责任制，跟踪服务，促成销售。 3、销售期策略: 阶段核心策略：全面互动，一城定天下 阶段任务：全面提速销售 1、片区责任制 2、大客户专任制 3、“清凉消夏”客户看房有礼活动 4、所购客户提供五星级酒店配套服务（如快餐、干洗、餐饮、娱乐VIP服务）。 户外 短信直邮 报纸 电视电台 活动 媒介投放策略 现场 销售期 深入期 导入期 热销期 5月 6月 9月 说明： 1、以户外投放+现场展示为主； 2、辅以报纸+电视+活动； 3、短信直邮等小众媒体针对性阶段投放。 4、县城推介会、现场活动等活动促销为主。 [现场包装及活动6建议] No.4 建议1：氛围营造 ◎售楼处包装：精心设计制作项目形象展板，现场沙盘模型、音乐 影视广告播放、吊旗等，聚集人气 ◎围墙、楼体包装：围墙广告、楼体大型喷绘广告 建议2：情景传播 ◎现场形象引导：在进入项目的路口与公路两侧制作 精美路旗、导示牌，营造氛围 建议3：城市艺术标志 项目气质点缀：在商业展示区范围内适当制作精美华贵雕塑品，如具象征意义的图腾、艺术雕塑等。 建议4：城市指引 户外形象：在路口、路口墙体等设立广告牌 建议5：定向传播 以主要针对“目标消费群”获取信息的渠道作为主要载体，除传统的大众媒介提升项目的知名度外，以下针对性小众媒体传播也要充分利用： ?区域有效性实名制直邮DM ?银行、酒店等大厅灯箱广告 建议6：活动建议 周边县市集中项目专场推介会 喜迎60大庆 安居康定盛典（参与甘孜州建州60周年庆典活动） [平面创作] No.5 No.6 [策略保证] 1、硬件到位 工程进度、现场包装、推广物料（印刷品、电视片、商务车等）、前期整合宣传造势 2、软件到位 策略方案、开发商决策与执行配合、各县市目标客户名单、人员配备、销售说辞等 3、进度控制 全面推介过程中，销售效果与实施进度控制 No.7 [费用预算] 主要开支费用预算： 1、现场包装 10万 喷绘、制作、户外广告费用 2、印刷、影视制作 5万 明信片、折页、电视片 3、关外行销活动费用 20万 餐旅、专场推介会 4、报纸、电视、广场大屏幕费用 5万