第五章：家具渠道拓展营销.docxVIP

渠道为先家居行业利用网络提升营销研讨会(图)2006年12月19日 17:29 ?重庆搜房家居网 ?? ?收藏 ?打印 ?字号：T|T[提要]主持人：会议现在正式开始，感谢各位的到来，今天我们的题目大家可以看到，渠道为先——家居行业利用网络提升营销研讨会，今天会议邀请到从北京总部来的王总王晓松先生，王主持人：会议现在正式开始，感谢各位的到来，今天我们的题目大家可以看到，渠道为先——家居行业利用网络提升营销研讨会，今天会议邀请到从北京总部来的王总王晓松先生，王晓松先生有12年的家居行业的背景，并且在营销上面做了很多新的工作，今天有请王总给我们讲一下关于家居营销之道，?王晓松：谢谢大家，今天很高兴能在银河大酒店和大家交流一下互联网营销方面一些常识或者是我的一些新的，针对如何营销，可能大家在日常工作中多多少少会接触一下，我想之前做一个简单的小调查，就是咱们在日常生活当中使用互联网来找客户或者做宣传的有多少，我觉得还是蛮多的，我觉得这样很好，因为我们全国各地跟我们不同的朋友介绍互联网，可能有时候会遇到一些障碍，大家对互联网不是很了解，对于家居在使用互联网时更陌生，今天我想跟大家分享的就是关于家居在互联网做营销的渠道，这个是我昨天晚上做的，其实它原来的名字叫奇迹，你营销的渠道，我简单的跟大家分享一下内容，一个是家居营销的一个概念，还有我想拿一些例子给大家看一下，就是其他的一些品牌，另外我想跟大家仔细分享一下网上销售的一个过剩，之后介绍一下作为家居业的一些平台。?又到了年底，我想大家做的最重要的一项工作就是评定一下今年的工作，还有展望未来，搜房在全国有18个站，我每年在这18个站之间跑来跑去，我发现在全国都是这样，我们的家居业目前在营销方面遇到一些困难，跟大家分享一下。? ?首先一个我们无论是从建材城或者是装饰公司，还是我们品牌销售商也好，那么可能我们最习惯一条模式有两种，一种是开业，就是我自己开自己的店，比如说在北京来讲，比如说像科宝开了一个几千平米的大店，那么还有一种就是我们跟着卖场走，卖场走到哪里我就把店开到哪儿，那么这是一种，我们用得很成熟的营销模式，而且从以前的经验来讲，这套模式确实是行之有效的，尤其是我们的卖场模式。因为卖场本身就可以给我们带来一些有效的客流，但是从近几年来看，尤其像北京、上海，包括广东、重庆。?有一种现象不知道大家发现没有，开建材厂或者家居卖场比较挣钱。我简单举一个北京的例子，北京营业面积在3000平米以上的很多，我自己也是一个做装修的，我在今年装修我的房子的时候，我拿了一张北京市的地图，我随便找了几个店，在半径5公里之内至少有一家建材厂。这个可能在重庆要好一些，竞争不是那么激烈，但是我觉得虽然现在卖场的盈利标准会越开越多，因为什么呢？我觉得有两点，第一点，家庭装修去购买逐渐形成。在以前住的地方和新居之间，我总能找到一家比较好的卖场，那么以前在北京，就是那几家卖场，全北京市的人想要装修、买材料，去那几家卖场就够了，现在卖场越来越多，客流会越来越分散。?当然这种情况我在其他的一些城市出现过，这个是属于个别行为。怎么讲，就是我叫做“合则耳语”的这种，比如说我在解放碑这边，他就跑到这边来开卖场，然后和我们原来，他原来这个卖场所有的招商，说我在解放碑这里又开了一家买场，但是，他往往选择的地方都不是说有的，比如说哪里有孤零零的一个大盘，那么他就会去开卖场。?结果3月之内他就收入很好，开一家门店，我不知道在重庆是怎样的成本？在北京来讲，比如说店面装修，一个几十平米的店面下来少说也要7000、8000块钱。我要设计师，还要有业务员，他是一笔很大的开销，应该说咱们传统的装饰公司和咱们销售材料、产品这些商家。开店的时候和他所生活的成本远远跟不上这个城市的发展，那么这种传统式的作业经验，现在有一些压力。嘉宾签到?我在这里说个笑话，我今天春天装修的时候，我到北京一个大的建材卖场。去过北京的朋友可能去过这个地方，他那个家装很大，然后两边是一个一个小的门店，我到那个地方还有50米的时候，就从两边的地“轰”的出来很多的设计师，他们的目的只有一个，大家知道他们的目的是什么吗？?就是抢客户，抢客户是什么意思呢？就是我希望我能在竞争对手之前，把我的目标客户拉在我的身边。很简单，他这个动作其实很简单，但是他也预示了一个很简单的道理，只要我把客户抢到我身边。他跑到竞争对手那里的机会要小很多，这就是预示着行业竞争越来越激烈，在座的都是我们家居的业内人士。?无论是我们正常的或者不是正常的，或者说常规的，我想大家每天都在关注自己，关注对手。希望我们比竞争对手更高的抢到客户，因为竞争激烈，因为模式受到调整，我想另一个问题可能是大家比较关注的问题，尤其对于老板来讲。?我是昨天中午到的重庆，然后我下午和重庆的公司李磊聊天，我说目前重庆这些客户，这些朋友，主要