第4章：网开营销推广执行计划.docVIP

网开EOOPEN 营销推广执行计划 执行时间：2013年9月1日-11月30日（修订） 目录 一、营销人员配置、职责、分工 二、推广营销分阶段目标 三、营销推广方式与执行 四、成本预算 五、推广营销工作会议安排 六、推广效果统计与监察 七、推广执行效果周报表分析 一、营销人员配置、职责、分工 1、人员配置 （1）2个小组，每个小组3人； （2）每个组1个推广主管+2个推广专员 2、工作职责 （1）推广主管职责：配合产品运营经理和产品总监落实推广计划，分解推广目标；与产品部一起制定可行的推广计划，并负责具体实施； 指导并带领营销专员执行推广计划；统计推广结果数据，并分析上报产品总监； （2）营销专员职责：严格执行推广工作计划；并给出合理建议；统计推广计划数据并上报； 3、营销分工 （1）按照产品和推广种类分为： 互动营销、广告营销、事件营销、流量营销 （2）第一小组负责：互动营销、事件营销，注重市场定向客户的引导和互动； （3）第二小组负责：广告营销、流量营销，通过广告导入流量和下载量； 详细见具体分工。 二、推广营销分阶段目标 目标分类 9月 10月 11月 备注 综合 新增注册 800 1600 3000 在线用户日均 200 500 1000 客户端下载量 1000 2000 3500 独立IP周均（chinaz） 2000 4000 8000 注册企业 50 100 80 20人以上使用 世界排名 50万 25万 10万 企业客户电话咨询 20 80 100 应用中心 开启用户量 使用用户量 付费用户量 圈子 开启用户 圈子建立量 内容增加量 在线用户 招聘 周均新增职位 周均新增简历 周均下载简历 周均简历投送 周均悬赏职位量 店铺 店铺开设量 产品新增量 订单新增量 (备注：没有填写处，待分解处理) 三、营销推广方式与执行 线上营销 邮件营销 影响营销结果的关键点： 发送目标对象（邮件的收集） ——企业管理者和个人用户 发送的内容（邮件的制作和互动性） ——实用、感兴趣、互动 发送量 （使用发送软件、发送时间）——日均10万 结果统计分析和转化率 ——在发送成功的3—8% 长期性、连续性的推广方式 ——夜间发送，每天不间断 推广产品分类 对象和来源 发送量（天） 发送内容营销点 备注 企业即时通信EIM （1）对象是企业主或管理者； （2）来源是有企业邮箱的网站抓取；资源置换； （3）合作商的基础销售获取； 5万/日 范围：全国 制作量： 2个/月 （1）免费拥有企业私有即时通信（2）你再不必为员工聊QQ烦恼(3)企业云端沟通（4）如何解决企业内部即时沟通（5）几种高效的企业内部方式（6）做一个用技术提高管理的高管（7）与IBM一起为您提高管理效率； （1）标题新颖（2）有连接到EIM介绍的专题页面 应用 中心 协同办公 （1）对象是企业主或管理者； （2）来源是有企业邮箱的网站抓取；资源置换； （3）合作商的基础销售获取； （4）注意销售型公司的邮箱收集 (1)感触企业web2.0事件流管理（2）企业移动办公解决方案(3)管理：简单就是力量 （4）管理的最高境界：管而不管（5）企业资料云端存储 （6）如何建立企业私有云（7）德鲁克给中小企业内部管理的建议 （1）标题新颖（2）有连接到协同办公介绍的专题页面 短信营销 邮件营销 CRM 企业邮箱 移动考勤 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 圈子 （1）对象是企业主或上班者等均可；（2）来源是有企业邮箱的网站抓取；资源置换； （3）合作商的基础销售获取； （1）如何拥有企业内部的facebook(2)加入我们，认识同职业的朋友（3）加入我们，给你一个行业圈子（4）你想认识同职业的他（她）们吗？ （1）连接 互动性号（2）有用户头像和内容组成 招聘 （1）企业的人事（2）所有个人（3中介机构（4）猎头机构 （1）网开悬赏招聘 （2）招聘按照效果付费 （3）开启中国网络招聘新时代 （4）您要跳槽吗？ （5）来吧！换个工作！ （6）来吧！我们换个工作！ （7）为家，好好工作 （8）为家，打好这份工！ （1）一直发送悬赏招聘，每期更新悬赏招聘职位和金额及已经完成的招聘职位数量 （2）注册和登录接口 （3）连接到招聘职位页面 店铺 （1）全部的个人 （2）注意邮件