成都地区“五一”促销总结（压缩版）.pptVIP

参与抽奖顾客围满现场 小奖不断 小奖不断 大奖出炉 大奖出炉 日期 豆浆机零售量 豆浆机零售额 榨汁机零售量 榨汁机零售额 电水壶零售量 电水壶零售额 5月4日 110 44000 12 3800 6 1500 5月5日 108 45000 9 3460 5 800 5月6日 96 44000 10 3600 7 1600 5月7日 118 56000 17 4500 5 1900 合计 432 189000 48 15360 23 5800 销售数据 双楠伊藤5月4日-5月7日四天总销售额为210160元，拉动了五一后的第二个销售高峰 5.4—5.7 伊藤销售数据占比 日期 美的 九阳 台数 占比 台数 占比 5月4日 110 73% 25 19% 5月5日 108 70% 26 22% 5月6日 96 73% 17 21% 5月7日 118 86% 15 12% 合计 432 74% 83 18% 主 要 内 容 五一促销方案 活动背景 3 1 执行阶段 活动总结 3 2 3 3 3 4 主 要 内 容 五一促销方案 活动背景 3 1 执行阶段 活动总结 3 2 3 3 3 4 活动亮点一—差异促销有力拉动了销售 活动亮点二—整合资源实现利益最大化 活动亮点三—标准细化利于执行 活动亮点四—双楠伊藤活动有效的拉动了长假后的淡季销售 5月4日-5月7日四天销售达成210160元 活动不足 单品关注不足： 突出电水壶和豆浆机，对果汁机、吸尘器关注不足。 卖场门前准备协调考虑不足： 部分门店外展未与城管协调好，未能很好的展示奖品。 活动不足一部门B类门店促销标准执行仍不到位 成都美的精品电器销售有限公司 二展——红牌楼家乐福 二展——羊西家乐福 二展——春熙伊藤洋华堂 店内——百佳一店 店内——千盛二店 店内——双楠国美 火爆销售 销售数据 5.1—5.3 销售数据 　 美的 九阳 苏泊尔 金额 占比 金额 占比 金额 占比 国美系统 503927 36% 582642 40% 25598.1 18% 苏宁系统 324982 38% 375060 42% 126630 14% 家乐福系统 364756 36% 497781 50% 98646 10% 人人乐系统 184439 37% 241983 44% 64738 12% 伊藤系统 204832 44% 190834 41% 52672 10% 伊藤中庭活动 活动时间：5月4日-5月7日 抽奖时间：5月7日19：00PM 成都伊藤洋华堂双楠店中庭活动规划效果图 成都伊藤洋华堂双楠店中庭活动规划效果图 成都伊藤洋华堂双楠店中庭活动规划效果图 改造前 改造中 改造后 改造后 改造后 改造后 改造后 改造后 火爆销售 火爆销售 火爆销售 互动环节人气爆棚 参与抽奖顾客围满现场 特价优惠 高值加赠 直降100 现价499元 送 DS10B11 鹰牌立式电风扇FS40-Y8H 零售价：169元 特价优惠 高值加赠 直降100 现价599元 送 美的吸尘器SC861 零售价：299元 DS10C11 特价优惠 高值加赠 599元 送 美的吸尘器SC861 零售价：299元 PE12A11 主 要 内 容 五一促销方案 活动背景 3 1 执行阶段 活动总结 3 2 3 3 3 4 主 要 内 容 五一促销方案 活动背景 3 1 执行阶段 活动总结 3 2 3 3 3 4 前期准备 各尽其责 1、制定促销活动各项标准：演示台、终端、户外 针对经销商业务团队、飞虎队、导购员进行促销活动分级培训 培训 标准 资源整合 1、确定促销活动二展区、户外位置 合资公司 2、制作活动物料 2、争取零售商、车商、经销商的一切可整合资源 演示台摆放标准——简易演示台 599主推单品PE12A11，精品托架陈列 499主推单品DS10B11 399主推单品DS10A11 换代立牌 派送壶里保证一瓶豆浆、一瓶米糊 标准——1、制定标准 强化细节 标准——1、制定标准 强化细节 户外活动标准 标准——1、制定标准 强化细节 标准——2、制作活动物料 以套装形式下发 序号 物料名称 材质 数量 1 地贴（里面） 喷绘 1 2 地贴（外面） 喷绘 1 2 帐篷围板 KT板 4 3 帐篷背景 喷绘 1 4 大豆、水果立牌 KT板 2 5 藤条 塑料 4 6 X展架 写真 4 套装物料明细 培训——分级培训 实地操作 培训——分级培训 实地操作 五一促销户外标准实地演练 资源整合——吸引零售商 通过有噱头的促销方案，在4月位置争夺中，得到各大零售商的青睐： 资源整合——吸引零售商 网点名称 户外推广 二展 万年场国美 √ 西大街苏宁 √ 成仁永乐 √ 大世界家乐福 √ √ 优品道人人乐 √ √ 千盛超市一店