新进业务员压马路市调培训.pptVIP

完成市调报告 市调 A．结合以上分析，判断该案的主要客源从哪里来，如何而来，有多少？ B．已购客户的职业，年龄，职位，比例。 C．投资，自住比例。 客源分析： 完成市调报告 市调 与本案相比该案的优势、劣势、机会、威胁 综合分析（SWOT分析）： 优势（strength），劣势（weakness），机会（opportunity），威胁（threat） 样本市调报告 市调 成果分享： 结语 市调 市调是一个持续开展的工作，帮助你的销售 要培养自己的市场敏感度 消除自己的恐惧和紧张 分析要说出自己的见解，不是单纯数据的累加 谢谢 员工培训 压马路、市调 压马路 1)了解生活机能 3)了解周边道路状况 2)了解交通动线 压马路——是一项非常耗费体力与精力的工作 主要内容 其中前两项是为了熟悉个案环境、了解案情、完成各类标的图，后一项是为了引导动线的选定以及为寻找客源客层服务的。 压马路 压马路的流程 从个案周边开始 扫楼 选定区域 生活机能 以本案为中心方圆1公里内的小环境 与本案相关的重大标志性建筑或产业 为日后市调工作打下基础 与日常生活相关的生活配套设施 压马路 需要提交的结果 生活机能图 交通动线图 引导动线图 压马路 具体内容 熟悉生活机能 用于绘制生活机能图，方便外区客户对本区的了解； 让业务员更容易找到与客户的话题（比如聊一些娱乐休闲活动及场所，寻找共同的爱好，来拉拢彼此之间的关系等等） 压马路 具体内容 熟悉生活机能 请大家举例出要在压马路中注意到的内容 压马路 具体内容 熟悉生活机能 菜场 医院 超市 建材中心 学校 娱乐休闲场所 幼儿园 金融证券 邮局 公园 商场 街道办事处 泵站 太平间 棚户区 在建或停工项目 规划未定之空地 精神病院 大型变电站 生化处置 垃圾处理房 制造类工厂 高压输电线 信号发射塔 公安 变电站 … … 压马路 具体内容 熟悉生活机能 对生活机能的内容进行分类，有利的不利的 压马路 具体内容 熟悉生活机能 各生活机能至本案的步行或车行可到达的时间 各类相关生活设施级别的大小、所提供服务的规格或产品的价格 具体内容 交通动线 压马路 交通动线的了解：属于对生活机能了解的扩张 如何去一些比较知名的场所或区域以及需要多少时间、距离为多少。 如何去一些有利的生活机能场所或如何换乘、相隔距离与所用时间。（如人民广场、新客站、徐家汇、淮海路等商业网点） 如何规避不利的生活机能场所。 方圆800M以内共有多少条公交线路。 公交车的记录情况（首、末班车的时间，车票的价格，高峰时间，会有哪些人乘坐） 具体内容 交通动线 压马路 道路状况的了解：道路状况的了解是判断客源客层的主要依据 各主要道路交叉口的红绿灯时间。 周边主要车行到的两边电线杆数量以及电线杆间的距离。 周边多条马路的宽度。 市政对周边道路有无规则。 本案至附近的马路的最近距离与最远距离。 寻找二至三条最方便的引导动线。 各主要时段（AM7:00、8:00、9:00、11:00、12:00、PM16:00. 17:00、18:00）道路之人流量及车流量以及流量方向。 为日后引导动线报告打下基础，第５项为专案经理制定价表提供依据 具体内容 扫楼 压马路 扫楼：主要是为了市调做准备。 寻找方向——1000M以内所有楼盘。 寻找主要公交线路沿线各大楼盘。 寻找同样购买力区域中的主要楼盘。 重点要素 获得的信息 压马路 详细市调菜场：从成品、半成品、生食、熟食的比例，平均价格水平，光顾菜场的人员情况，能大致判断区域人口构成与消费水平。 详细市调本区域上班的人多还是到外区上班的人多：从区域年龄结构可以估计客户购房的动机，从上班组交通路线帮助判断媒体的选择。 重点要素 获得的信息 压马路 挑各个时段在各主要路口监测红绿灯时间，数一下在这段时间内各个时段所有聚集的车辆多少，各种类型的车辆各占多少百分比； 比如某路口红灯时间1分20秒，这段时间内同一线路同向的公交车共有3辆停在路口， 每辆车都很挤，时段为7:00-7:30。应当在该线路沿线会有很多或很大的居住区。 重点要素 获得的信息 压马路 从周边生活机能情况判断区域状况(比如大连西路，自四平路口交欧阳路口，横跨玉田新村，密云新村等数个新村，沿线1km 有7家中介服务所，2家建材中心，3家布艺店。再考察中介公司挂牌的租售比,售:租1:1.)可得出可能性的结论如下： 此处老房装修比例不小，即有购屋预算的占少数 此处有购屋预算的人会以老房上市来作为首付款。 也就是说可以通过如上考察判断区域客数量、付款方式比例、客户的主要考虑因素等等一些会影响价目表制定的因素。