一线拉DIY创意礼品.pptxVIP

一线牵DIY创意礼物市场营销策划;一、DIY创意礼物市场状况分析;（二）DIY创意礼物产品分析 1. DIY创意礼物是感情传递的载体； 2. DIY创意礼物能提供心理慰藉； 3. DIY创意礼物彰显品位，幽雅人生； 4. DIY创意礼物时尚感强，流行力强； 5.市场已被开启； 6.产品积淀深厚； 7.手艺爱好。;（三）影响DIY创意礼物的宏观环境分析 1．江苏大学人口状况对DIY创意礼物市场的影响 江苏大学目前在校师生近4万,其中学生宿舍共有6个区2,3,4都是重点本科的，5区是京江学院的，6区大部分是研究生的，大部分宿舍围绕食堂展开这对于DIY创意礼物的宣传很有利。DIY创意礼物是一种很具收藏及休闲的好商品，人们可以买回去作纪念，那么多的流动学生，对于江苏大学的DIY创意礼物无疑是一个很大很具潜力的市场。;（四）消费者需求分析 　1．消费者的需求分析 消费者主要以学生为主 　2．消费者的购买特点及范围 大一学生中223人，了解和不了解DIY人数之比为1:1，其中对个性杯子、个性手链、个性挂件的兴趣更浓厚。大部分选择朋友生日是送礼物（70％）有特别礼物就送的情况占28％，逢节日就送的占18％其他情况占4.8％（比如父亲节、母亲节、情人节、教师节）。这里面81.9％的人选择周围礼品店，网上购物与亲手制作所占比例差不多分别占25.7％。17.36％。这也说明一个问题，新生对网络的初涉。他们还是比较信赖亲眼见到的东西。对于DIY的购买意向，调查中愿意购买的与不愿意购买的比例为：6.2:1，我想有一部分原因是因为我们调查中大部分人是我们部门的同学，这一比例不一定是真是的体现。 DIY创意礼物调查中大部分人认为三岔路口宣传能使信息更好的传递，同时再配有专人发传单，做几期广告板效果会更好。对于产品价格的敲定，大一女生更50~80元很少有人愿意花更多的钱在这上面。 　　　; 大二的调查中有141人，随着年级的上升了解和不了解DIY人数之比为2.1:1，其中对个性杯子、个性手链、个性挂件的人数占大部分比例，选择其他礼品也有一些。除了其他调查一样外，不同的是对于大二的男生女生们开始恋爱了，他们对自己异性朋友的礼物可谓“狠”。 　　　大三的调查中有117人，了解与不了解DIY人数的比例又上升了，为3:1。同时网上购物的比例明显增多，略大于周围礼品店的购买。同时礼物的价钱也有所提高，80元以下可以接受。 　　对于大四和研究生这部分学生的调查，人数不多，但反映一个事实：大四忙着考研或找工作，而研究生忙于科研。这些学生基本趋于不了解DIY创意礼物，不过有这样的产品他们也是好奇，有需求是也会参与买。 ;3．消费者对需求的要求 目前关注DIY创意礼物的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型以及小店的环境和服务。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 首先，从DIY创意礼物的本身来说，由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY可以让人充分发挥冒险性和创造性，从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性，崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步，很少有需要自己亲手制作的产品，所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以DIY已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给同学DIY所需服务，让学生感受到他所购买的DIY创意礼物是独一无二的，是特地为他制作的。因此学生必然对DIY创意礼物具有极高的需求。 其次，对于DIY创意礼物的帮助，学生会认为：可以锻炼手工，培养耐心，打发时间，放松精神，提高修养等。这也充分说明了我们的DIY创意礼物在大家心目中的作用。 4．制约学生需求增长的因素 首先， DIY创意礼物注重DIY，比如个性拼图，需要较长的时间和耐心，而在这个快节奏的城市中，人们似乎并没有过多的时间用于DIY，因此，这就成为了制约学生需求增长最重要的因素之一。 其次由于DIY创意礼物本身所因有的特性，决定了不会有很多的学生选择我们的产品，这也是制约之一。;（五）竞争者分析 按购买方式：分网上购买、周围礼品店购买、小摊购买。我们知道现在的网络技术的发展和健全，网上的产品购买更加更方便快捷。在质量保证的前提下谁的服务到位、谁的价钱廉价谁更占有主动权。现如今很多商家都是采取本土化模式， 提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。 其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复