农村经纪商的业务基础.pptxVIP

农村经纪人的业务基础;第一部分 如何寻找市场信息并进行市场预测;一、获取市场信息的六种途径 （一）实地市场调查 1、留心身边发生的事情 80年代遂宁三家乡农民张某作辣椒生意。 安徽后方乡万青村钱某做鲤鱼生意 地震期间防雨花布的信息。 2、各处考察，综合分析信息 全国红阳猕猴桃品质差异带来的信息 辽宁邱某之种植和销售葡萄。 其需要大把的钞票;（二）从广播电视上获取信息 注意中央电视台农业频道中的信息：致富信息、销售信息等 例养殖信息：全国水体养鱼量减少，尤其四川，说明春节期间鱼会很贵，注意收购鲜鱼。 （三）从报刊上寻找市场信息 注意不要被某些骗子哄了！！！！ 曾经有个致富信息“教你如何捉拿团鱼十拿九稳”。;（四）积极参加各种会 ;（五）注意政府有关部门发布的信息 国际、国内的信息均要政府提供 ;;二、如何进行市场调查 ;谁能让我发财？;;;三、勇于创造市场 ;;2、生产领域成本的构成;（二）竞争 如果市场仅有自己一家，可定高 如果已有对手，则要根据比较对手质量、价格、数量定价 （三）需求 看目标顾客的需求情况 一般老人、小孩需求的价格可定高 量小的打造成高档产品;（四）其它因素 ;常用的定价方法 （一）随行就市法 例如：我们县猕猴桃是8元左右，而陕西的猕猴桃4元左右，这就可以利用市场差价来做。 ;（二）成本加成定价法 产品价格=产品成本x(1+加成率) 1、流通领域的举例（教材95页） 2、生产领域的举例（教材95页） ;（三）目标利润定价法 1、流通领域的举例（教材96页） 2、生产领域的举例（教材97页）;第三部分 如何组织货源和促销 一、如何组织货源，确保质量 1、按照合同的要求组织产品，保证收购的产品达到质量要求。 合同内容：当事人的名称或名字，标的，数量，质量，价格或报酬，履约地点和方式，违约责任等。 农产品的规格（质量）一定要指明，但要符合实际。千万不要在合同中写低，后收购又提高标准。 ;2、如果没有合同约定，在组织货源时，要满足产品质量的基本要求 ;3、在保存和运输过程中，要注意维护产品质量 ;二、如何开展促销活动 1、集市叫卖 要卖出自???产品特色;;放开思想 抓住产品特色 选择好渠道;（三）参加各种展览会、交易会 世界的展览会 中国的展览会 四川的展览会;（四）利用互联网络进行促销;（五）在报刊、广播、电视等媒体上做广告 电视广告收费高，广播、广告收费低； 电视、广播适合做形象广告，杂志、期刊适合做解释性广告； 根据目标消费者以及目标客户适宜的媒体。;（六）通过树立自己的品牌来进一步促进销售 一定要建立自己的品牌 苍溪的红心猕猴桃还没有被世界认可的品牌;第四部分 经纪业务内容及动作流程 一、经纪业务主要内容 1、信息传播 2、代表买方或卖方进行谈判 3、交易咨询，办理相关交易手续 4、起草交易活动所需的文件 5、为交易提供相关保证 ;;第四章 农村经纪人签订合同应该注意的问题 第一部分 合同的基本知识 一、合同的定义 （一）、合同是双方或数方当事人依法订立的有关权利、义务的协议。 （二）、合同的特征 1、是在自愿基础上达成的，是民事法律行为； 2、当事人法律地位平等； 3、合同所确立的关系是民事法律关系。;二、合同的形式和内容 （一）合同的形式 书面、口头、其他形式（作为的默示和不作为的默示） ;（二）合同的内容 1、一般合同的内容 （1）当事人的名称、住所 （2）标的 （3）数量 （4）质量 （5）价款或者报酬 （6）履行期限 （7）履行的地点或者方式 （8）违约责任 （9）解决争议的方法;2、经纪合同的主要条款 （1）经纪服务的标的 （2）对标的的具体要求 （3）经纪人完成服务的期限 （4）佣金的给付办法 （5）违约责任;三、签订合同的程序 （一）要约和承诺 1、要约与承诺均具法律效力； 2、要约既要表明有签订合同的意愿，又要有合同的主要条款； 3、要约人在要约的有效期限内受要约的约束； 4、有效的承诺必须由受承诺人做出或者由有授权委托书的代理人做出； 5、要约一经承诺，合同即成立； 6、承诺人如果撤回自己的承诺，要承担法律责任;（二）对签约主体有关情况的调查 签约之前，当事人应当相互审查对方的资格、资信、履约能力； （三）谈判和签约 签订合同要经过多次谈判才能达成一致。 谈判过程应该选择懂业务、懂法律和技术的人参加，经过认真协商，形成一致意见，然后拟定草案，进行修改。 （四）报批与登记 需要报上级机关或者主管部门批准的，要及时上报。 当事人自愿，合同可到登记机关认定登记。;四、代签合同的条件 1、必须取得委托人的委托授权书； 2、经纪人或者代理人必须在委托权限和期限的范围内订立合同； 3、经纪人或者