养老机构的营销机会.pptxVIP

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2017-09-19 发布于河南
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养老机构的营销机会

养老机构营销感悟及知识分享;;;快-----勤快准-----有计划性狠-----对自己下手狠点自律性要强精-----要善于总结，不要想着把一切都学到手！;目标客户定位营销渠道推广目标客户来源目标客户开发目标客户跟踪目标客户维护目标客户成交 ;目标客户定位---医护型养老机构，半自理、非自理老人。营销渠道推广---网络推广、报纸新闻媒体等。目标客户来源---社区、DM单、医院、四老机构数据库整理、中高档小区、老年活动中心、转介绍等。目标客户开发---数据库电话营销、预约上门参观、园区接待中心、社区合作、400电话及医院合作等。目标客户跟踪---园区参观（客户接待流程）、客户观念、客户短期计划、当前的困难、决策结构、家庭背景、收入情况、希望提供的服务等。目标客户维护---关心客户、换位思考、真正的替客户设计晚年生活、上门拜访等。目标客户成交---大多数养老机构能成交的基本上都是刚需。;自己;自己;观念;服务;产品