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服务营销考试参考的答案
凤凰古城收费
体验感受:古城这样一个公共空间,关起门来进行收费,对古城内居民的正常生活都受到干预和限制,居民的体验感受逐渐下降;而对于游客来说,门票捆绑销售,强制消费,那么旅游的自由性和体验性也会大打折扣。但同时因为收费后,散客人数的骤减,对团队游客来说,狭长的古道上人不再很多,不再像以前拥挤,所以体验会比以前的好很多。
服务质量感知:收费改变了过去的利益分配格局。门票成本增加后,在总预算不变的情况下,势必会压缩游客用于餐饮、住宿、购物的花费,尤其是对于我们学生群体来说更为明显,这不但会降低游客的旅游品质,游玩心情,也会挤压当地商户的收入空间,从而打击了商户提供优质服务的积极性,游客的所能感受到的服务质量必定由此不断下降。
服务补救:政府暂停收费指令,花更多的心思和时间去延伸凤凰古城相关旅游产业链,对环境和硬件基础设施进行改造和提升。古城政府不断进行服务创新和旅游项目创新,争取回头客,提高游客忠诚度;当地旅游部门应该适时开展相应的公关活动,控制对于凤凰古城负面口碑的传播,提供充分的解释,从而塑造古城良好的旅游形象。
服务流程设计
客人入住酒店蓝图
主要画的网上销售服务蓝图
图书馆服务蓝图
桔子酒店的有形展示
桔子酒店有形展示内容:
物质环境:这包括橙色斑斓的大堂、水彩画与镜子妆点的走廊、安静纯白的浴室、弥漫在走廊中的轻音乐以及覆盖全酒店的无线上网、全部客房配备液晶电视,等科技设施。 ? ? 250 元多,而如家财报显示,其投入运营至少19 个月的酒店客房平均营收收入为173 元。现实中桔子定价约比经济型酒店高出80元人民币,投资回报率较高。桔子拥有较高的品牌忠诚度。差异化的重要性在于影响客户需求。使客户对产品和服务产生偏好并宁愿多支付钱。这样,桔子的产品和服务可替代性低。致使市场竞争不完全,品牌忠诚度较高。
桔子酒店有形展示策略:
主要按书上的来P175
桔子的独特设计和模块化管理是两大竞争优势,独特的设计吸引了一批忠实消费群体,模块化管理节约了大量成本,使得桔予以三星级酒店的价格提供了四星甚至更更高端的客房服务。,从中短期看,桔子是其创新模式的受益者,但从长期看,其创新模式易被模仿,如家、汉庭等连锁酒店可通过模仿其创新模式获利。在未来,桔子应精细经营现有酒店,继续加大品牌建设,稳步进行地域扩张,从而在市场竞争中良性持续地发展。
服务质量感知
到现在我最满意的饭店服务还属海底捞不可,他们的服务真的不错?。虽然我对于海底捞早有耳闻,知道它的服务特别有名,但从没真正的去体验过,这次终于有机会去亲身体验一番,激动不已啊。首先因为下,门口的车位紧张,它的保安员就让先下车,他帮去泊车。?一进门就有人引路,?因为生意好要等位,所以设置了免费的美甲,还有免费的图书、免费的上网,这些对等位的食客是一种补偿。??吃火锅有蒸汽,所以给我这戴眼镜的人一块擦眼镜的布,长头发主动给皮筋问要不要把头发扎起来 手机放在桌上主动拿透明袋装起来防止溅到真的很细致。?
等这个暑假回家还想去吃海底捞,希望等位的时间不要太长啊。
???
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