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浅析华为技术有限公司目标市场选择策略 1、相关定义 1.1、熵权的定义 无论是项目评估还是多目标决策,都要考虑每个评价指标的相对重要程度。表 示重要程度最直接和简便的方法是给各指标赋予权重(权系数)。根据熵的定义可 知,在决策中获得信息的多少和质量,是决策的精度和可靠性大小的决定因素之一。 2 3 而熵在应用于不同决策过程的评价或案例的效果评价时是一个很理想的尺度。 在各评价方案中,对于某一项指标,如果各方案在这项指标上的变异越大,那 么在方案评价中所取得的作用就越大。否则,各指标相同,在方案评价中就不起作 用。在方案评价中,某项指标的变异程度越大,信息熵越小,该指标提供的信息量 就越大,该指标的权重也就越大。反之,某指标的变异程度越小,信息熵越大,该 指标所提供的信息量越小。根据各指标值的变异程度,利用信息熵计算各指标的权 重。 熵权的定义:在(m,n)评价问题中,第 i 个指标的熵权ω i 定义为: 1 1 i i m i i H m H ω = =? ?∑ 公式(4-2) 1.2、电力市场营销的概念 电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中以满足人们的电力消费需求 为目的,通过电力企业一系列与市场有关的经营活动,提供满足消费者需要的电力 产品和相应的服务,从而实现电力企业提高其市场竞争地位取得长期发展的目标。 是指导电力产品的生产、输送和销售,满足电力客户经济、合理、安全、可靠的使 用电力产品,不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。本文所研究的 电力市场营销是指供电企业直接针对电力用户所进行的一系列市场营销活动。 电力市场营销的核心是,电力企业必须面向市场、面向消费者,必须适应不断 变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整。电力企业要为消费者提供合格的电 能和满意的各种服务。电力企业要用最少的投入、最快的速度将电能送达消费者手 中,电力企业应该而且只能在消费者的满足之中实现自己的各项目标。 1.3、电力目标市场的概念 电力目标市场就是电力企业在营销活动中所要满足需求的市场,是电力企业决 定要进入并为之服务的市场。电力目标市场是一个很广泛的概念,因为电力在整个 电力系统中具有十分广泛的含义,它包括了发电、输电、供电、配电、售电各个生 产环节,泛指了电力生产的全过程。因此,构建于这样一种概念基础上的电力目标 5 市场具有十分复杂而广泛的含义: (1)每一个上游电力产品的目标市场应产生于下游产品的市场范围之内。例如, 发电企业的电力目标市场产生于输电市场,输电企业的目标市场产生于供电市 场 以次类推。 (2)电力目标市场是从电网规划阶段就已经开始建立的市场。从市场经济学和 技术经济学的角度进行分析,电网规划的本质是电力市场的规划,而其中更多的成 分是电力目标市场的规划。 (3)电力目标市场是电力行业的目标市场的总称,包括了从电源点规划开始直 到供、用电和售电的每一个环节的整个电力网。电力网的建设过程,实际是电力目 标市场的建设过程。 1.4、相关概念的界定 1.3.1 民办高等教育或民办高校 学术界从办学性质和办学模式角度将民办高等教育或民办高校的概念界定集中 在两点上:一是办学经费主要来源于非政府资金,以自筹经费为主,二是投资者或 办学者采取市场机制配置资源、运作学校。考虑到一些国家政府对私立高校投入了 大量的资金,有的甚至超过私立高校自身的资金投入。如当前我国有一定办学规模 的独立学院,其办学初始资金由地方政府、公立高校和投资者共同筹集,因此可以 说其办学中有部分资金来自政府的拨款,但因其运行模式是以市场机制为主,我国 仍将独立学校的办学性质划分为民办高校。因此,教育机构的定性是依靠机构自身 的性质和功能,而不应以举办资金来源及其性质来决定,不管教育机构的举办资金 从何而来,只要它具备独立的法人地位,那么教育机构就能对自己的法人财产负责, 举办者也仅以出资额对教育机构负责。因此判断是否归为民办民办高等教育或民办 高校可依据第二条标准,即投资者或办学者是否以市场机制配置资源、运作学校为 主。 从办学类型和办学层次上来看。我国民办高等教育办学机构学历教育机构和非 学历教育机构两大类。学历教育机构以普通民办高校办学形式为主,可以独立颁发 国家承认的学历;非学历教育机构以自考助学和延伸办学形式为主,不具备独立颁 4 发国家承认学历文凭的资格。 本文研究的普通民办高等学校,界定为经过教育部或各级省政府批准、具有法 人资格,面向社会举办的具有颁发普通高等教育本科或专科学历证书资格,由投资 者或办学者运用市场机制配置资源、运作学校,并具有颁发民办学校办学许可证资 格的普通高等学校,办学形式有独立设置的民办高等学校(能够颁发独立文凭的民办 本专科高校)和独立学院(普通学校与企业单位、社会团体或个人按照民办机构和