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手机零售店地方品牌生存之道 近年来，国内大型跨区域手机零售连锁巨头都在策划上市，目的是通过上市后运用资本运作的策略获得扩张资本。把市场蛋糕做大是每个企业的梦想。但我认为不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。 相对中国大多数的中小型手机零售商而言，全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场侵略能力。面对这样的全国性强势品牌，手机地方品牌该如何生存和发展呢？ 生存秘笈一：做小池塘里的大鱼 不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。 案例：中复电讯深得北京民心 北京中复电讯设备有限责任公司成立于1991年。历经多年的发展，企业规模不断壮大。在北京市各区繁华路段已拥有电讯商场100多家。 公司在多年的发展中，中复电讯凭借着独特的经营理念、完善的售后服务在消费者中树立了良好的企业形象，据盖洛普公司市场调查显示：北京的消费者对中复电讯的认知度高达90%。在购买手机的群体中，有超过半数的消费者是从中复电讯购的手机。经过十余年的艰苦努力，中复电讯不但获得了广大消费者的赞誉，而且还被评选为北京大型流通企业31强，北京消费者满意单位、售后服务信得过单位、手机附件保真销售单位、无假冒商标示范商场、重合同守信用单位。获得国家、北京市等有关部门授予的多项荣誉和称号。 每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。 手机的价格战已进入一个竞争白热化阶段，零售店之间价格战的恶性循环，最终伤害的还是手机店自身的利益。作为手机零售地方性品牌，由于提货量较少，所以只能由渠道拿货，在进货成本、售后上都不占优势。 突围的办法，只有发展形成地方性品牌，增加区域市场内店铺网点，当店铺发展到50家以上时，就可以发挥连锁规模效应，拥有更多与上游厂商对话的话语权。获得区域市场内独家资源。 综上，地方手机零售商，通过区域市场内做强做大，获得独家产品。当你店中有的手机，别的手机店没有时，那么你就可以摆脱价格战的竞争，实现品牌战的胜利！ 生存秘笈二：商业模式创新 摆脱传统经营模式竞争点 创新一，经营模式变化觅出路。 店铺、营业厅、店中店、专卖店、加盟店等等模式都是市场进化的产物。何不创新模式，比如数码产品专卖店（搞多种经营）、目录营销、网上虚拟店铺等。 创新二，地方名人塑品牌。 此法花费少，又贴近当地消费者，比大明星更有说服力。地方名人往往对出生地存在感情，对本土企业自然也就会有感情。所以此法对全国3-20家经营规模的小型手机零售商在地方宣传时不妨一试。 创新三：拾遗补缺找空间 大型手机连锁企业有它的优势，但就广东市场而言，在广州、东莞、深圳等地，依然有15%以上的零售市场份额被小型个体手机店占领。为什么？因为它们正好填补了市场空间。大手机连锁是没有办法“垄断”所有市场的。正如麦当劳、KFC不能垄断快餐业一样。 所以小型个体手机零售商要学会寻找顾客空间、商品空间、销售空间，来满足其中大手机零售商无法满足的市场。 　 生存秘笈三：学会搭手机厂家之车 手机牌照的放开，催生了一批国产手机品牌。一个全国性手机品牌扩张成功的同时，往往会带动整个市场的消费趋势。聪明的地方品牌不需要创新，不需要另辟蹊径，只需要及时跟风，第一速度搭上车，照样能够火一把。 山寨机就是个极端典型的例子。山寨手机店在农村市场一时间畅销就是很好的证明。 搭车的要诀是手机上游厂家一定要有内线，了解市场行情，速度要快，价格要低。 生存秘笈四：拼命做服务 增加附加价值 地方品牌销售半径小，大部分市场都在自家门口，守得住守，守不住也得守，否则就没活路。所以地方品牌面对竞争如果没有别的差异化手段时就要拼命做服务。全国性品牌大部分都不可能将品牌精耕细作到每一个地方，而地方品牌熟门熟路，可利用数据库营销的手段将服务升级，那么再强大的品牌也难从你手上将消费者夺走。 俗话说：强龙难敌地头蛇。虽然协亨手机是国内最大手机零售商之一，但由于市场激烈的竞争，加上经济不景气，协亨门店亏损出现资金困难。今年1月，协亨手机在温州地区现有的十几家门店已陆续关门，最迟停业的门店到2月下旬就已清空。而地方品牌话机世界、天一地带依然经营的很好。 作为地头蛇不要和强龙比谁个子大，比的是地利人和，只要善于审时度势，见缝插针，做深做透，就不怕强龙来摆尾。 假如大品牌是大鱼，地方品牌则是小虾米。许多小虾米靠独特的服务方式和差异化市场定位，一样活得有滋有味。 总之，在现有市场环境中如果不能做一条大鱼，也要做一只强壮快乐的小虾米。