营销实战沙盘-IT版 操作手册(营销总监).pdf

纵横商海 营销实战沙盘 《营销实战沙盘》操作手册 营销总监 内部资料 注意保密 1 / 42 纵横商海 营销实战沙盘 欢迎来到营销实战！ 作为营销总监，您的职责是： 1、全面负责营销中心工作，带领团队完成公司下达的收入、利润指标； 2、负责组建营销团队、分析市场形势幵制定全面营销业务计划； 3、制定营销中心各部门计划，监督检查各部门完成情况，控制好经营费用； 4、向公司反馈市场和客户需求和产品改进建议，提出生产计划需求和建议； 5、负责营销团队建设，保持团队稳定，进行下属各部门的绩效管理和考核； 公司希望你带领营销团队实现 ： 业绩达成率：完成销售收入1200K 以上，每年增长丌低于20％ 利润达成率：利润率达到15%以上 收入费用比（单位收入费用率）：控制在15%以内 市场份额占比：产品市场占有率丌低于20% 产品线收入结构：G 产品、M 产品收入均达到公司业绩20%以上 团队资源评价：直分销团队资源10 人以上，具备持续经营发展能力 市场资源评价：市场当前和累计品牌价值丌低于市场的20% 客户满意度：违约定单率控制在5%以内 产销率（所销售产品与产品需求计划比）：达到90%以上 团队稳定性：团队撤销人数10%以内、无投诉和法律纠纷 各司其职、精诚合作、群策群力、永争第一！祝你好运！ 内部资料 注意保密 2 / 42 纵横商海 营销实战沙盘 经营任务 组名： 口号： 准备：团队分工 角色 姓名 宣言 营销总监 渠道经理 市场经理 销售经理 交付经理 客户经理 财务经理 内部资料 注意保密 3 / 42 纵横商海 营销实战沙盘 教学年经营流程： 每执行完一项操作，营销总监请在相应方格内打钩标记 操作流程 角色 作业表 1Q 2Q 3Q 4Q 1 年初总现金盘点 财务经理 2 年初应收账款盘点 财务经理 3 年初直销团队盘点 营销总监 年 4 年初分销渠道盘点 渠道经理 5 年初市场资源盘点 市场经理 初 6 年初在实施项目盘点 交付客服经理 7 年初服务产品盘点 交付客服经理 8 召开年度营销规划会议 全体 9 确定年度营销计划及定价 营销总监 表1-0 10 管理团队运营费用支付 财务经理 11 区域团队建设及维护 渠道经理 表1-1 12 行业团队建设及维护