浅谈合众人寿《基本法》.pdfVIP

合众人寿 《基本法》 课程目标 了解合众基本法及其竞争优势 明确如何通过团队实现利益最大化 学会合理搭建组织架构 课程大纲 一、基本法内容介绍 二、合众基本法的优势 三、如何合理搭建架构 课程大纲 一、基本法内容介绍 二、合众基本法的优势 三、如何合理搭建架构 基本法开发背景 合众 《基本法》市场导向 A 类 高端市场策略 大都会、瑞泰等 中高端市场 B类 策 略 友邦、信诚、中宏、太平等 中低端市场 光大永明 c类 策 略 D 类 高中低端市场 平安、国寿、新华、泰康、太平洋等 策 略 合众人寿的市场 基本法开发背景 合众基本法利益类型 合众人寿采用的类型 A 类 突出主管利益 金字塔型：友邦、新华、泰康等 B类 扁平化管理 两阶式： 大都会、中英、海尔纽约、 广电日生等 c类 行政管理 多变性： 国寿 D 类 借助中介 瑞泰、中英 各职级人员薪资待遇 见习业务员薪酬 1、训练津贴 累计FYC （元） 训练津贴 0≤FYC3000 FYC * 100% 2、新人卓越奖(转正奖励) 新人3-6个月内转正，一次性奖励800元转正奖金 见习业务员薪酬 3、初年度佣金： 按FYC的80%发放；达到转正标准以上部分按100%发放。 4、续年度服务津贴： 续年度服务津贴=实收续年度保费*续年度佣金率 5、续年度服务奖金 续年度服务奖金=续年度服务津贴*系数 标准 系数 继续率≥90% 30% 85%≤继续率90% 20% 75%≤继续率85% 10% 继续率75% 0 继续率是指：第13个月综合继续率 6、增员津贴： 前3年按被推荐人FYC的10%发放，3年以后按被推荐人FYC的 7%发放 举例： 新人小王，前3个月每月FYC1000元 初年度佣金：1000*3*80%=2400元 转正奖励（新人卓越奖）：800元 训练津贴：1000*3=3000元 学习津贴：150元 小王入司前3个月收入：6350元 佣金收入占总收入38％－－新人3个月转正！ 见习业务员待遇与平安对比 合众小王，前3个月每月FYC1000元 平安小王，前3个月每月FYC1000元 初年度佣金：1000*3*80%=2400元