第05课：营销采购行业理解.ppt

行业理解与问题回顾分析报告 2012年5月29日 报告思路 初识营销采购 行业理解与学习指导 习题解答 小结 4 1 2 3 对营销采购的认识 世间有俗语称:“敲锣卖糖，各干一行”。即指所谓的“三百六十行”了，说的也就是社会的工种，由于目前我所接触的行业较为单一，几年以来仅从事房地产一行，虽知房地产有土地、工程、销售、售后、合同等多种类别之分，但实实在在讲，“房地产营销采购”对我来说着实陌生而又疏远。 初次听到这个岗位，对其理解也甚浅，只是将其理解成为房地产营销活动及销售促销等日常所需产品的购买，与随后在网上和现场面试时了解到的专业“营销采购一职”，相差甚远。 正是由于人们日产所说的“隔行如隔山”，和出于对新事物的好奇心理及自身的挑战意识，让我更加加深对本行业本岗位的热爱与执着。 深入学习本行业知识，通过专业指导，使自己尽快成长，为自己为公司的发展迈向更高阶层，对我来说事在必行。 报告思路 初识营销采购 行业理解与学习指导 习题解答 小结 4 1 2 3 营销采购行业理解 行业理解 采购员必备能力要求 采购工作职责 采购业务实施流程 采购人员工作细节 采购员能力必备 采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相对多样化，采购人员必须具备： 采购员必备 成本意识与价值分析能力 预测能力 表达能力 良好的人际沟通与协调能力 专业知识 表达能力 无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。 成本意识与价值分析能力 预测能力 采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况； 从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。 必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。 采购员能力要求 采购员必须具有成本意识，精打细算，具有“成本效益”观念，随时将投入与回报加以比较。 此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项进行判断。 专业知识必备 由于采购业务牵涉范围广，相关部门多，使采购业务能顺利进行且获得良好的工作绩效，除了采购人员的努力外还需企业内部各部门密切配合，因此采购员必须具备良好的人际关系与协调能力，以期获得有关部门的合作，而圆满完成任务。 良好的人际沟 通与协调能力 采购员能力要求 采购人员应了解经办产品的专业知识，便于多方面了解助于更好的降低采购成本，此外还要了解购买物品的市场行情、价格走势、供应商实力及实地考察供应保证能力，需要极强的谈判能力和计划能力，有能力保证供应的同时保证价格和品质标准。 制定合理的采购计划 营销采购行业理解 行业理解 采购员必备能力要求 采购工作职责 采购业务实施流程 采购人员工作细节 采购工作职责 营销采购行业理解 行业理解 采购员必备能力要求 采购工作职责 采购业务实施流程 采购人员工作细节 采购业务实施流程 营销采购行业理解 行业理解 采购员必备能力要求 采购工作职责 采购业务实施流程 采购人员工作细节 采购人员工作细节 5R原则适时、适质、适量、适价、适地 虚心耐心 具备敬业精神 具备一定财务知识 临财不苟得 与供应商往来公正诚实 细节所在 采购行业学习指导 通过以上采购专业知识的学习深刻的认识到，营销采购这一岗位的重要性和系统管理的全面性，被岗位职责中的各种能力深深吸引和打动，通过这些知识的学习指导，我非常诚恳的想加入采购行业挑战这一岗位，多方面的锻炼自己，建立全面的工作网络系统和人际交流系统，为公司为社会奉献自己，为个人发展和未来创造更广阔的空间。 所学的这些知识虽有一定的指导意义，但对于行业的深度来讲这些也仅算作皮毛，所以恳请能够得到贵公司的认可，希望贵公司能提供我一个发展的平台，展现自我，用我的实际行动回报公司！ 双向共赢，取得成功 报告思路 初识营销采购 行业理解与学习指导 习题解答 小结 4 1 2 3 问题回顾： 1、公司计划招标沙盘制作，作为一名采购人员应如何组织运作？ 2、工作过程中需公司领导及公司提供什么支持？ 领导问题解答 领导问题解答 问题一从两方面进行分解： 针对沙盘供应商进行搜集并管理； 从公司角度出发，对成本控制进行分析整理 本次沙盘制作总成本分析 　市场沙盘制作成本调查进行比价议价 　制订成本评估作业办法，对供应商进行评估 　索取样本并制订成本管控方案 　制订成本管控考核方案 通过主管部门并等待决定 向上级主管部请购 采购合同审批、 签定合同 采购下单 确定沙盘制作时间及交付日期 验收物品